​Как писать статьи, которые неявно продают платный продукт? Из прошлой статьи мы уже поняли, что контент - это один из главных этапов. Т.к. он выстраивает правильные отношения с аудиторией. А без отношений не будет продаж. И проблема в том, что если твой ум заточен только на прибыль и привлечение клиентов в запуске... Как мозги многих новичков и середнячков, у которых есть опыт, но не большой. Такой настрой будет уничтожать проекты один за другим. Будешь выжимать из аудитории все соки, деньги и нещадно выжигать подписчиков продающими текстами. Люди всегда подсознательно чувствуют корысть и жажду наживы. И им это не будет нравиться. Я в 21м году общался с тремя молодыми экспертами, которые жаловались, что поработав буквально год, своими агрессивными методами они уже выжгли свою нишу и испортили имя. Всё это из-за стремления служить деньгам, а не людям. Моё сугубо личное мнение, главное - это служить людям через свой проект. Тогда сама жизнь начнёт тебя продвигать. И ты легко поймаешь баланс между служением и хорошими деньгами. Такой же баланс надо передавать и через статьи в канале. С одной стороны - по-любому в каждой статье давать мощную пользу. С другой стороны - связывать бесплатное с платным продуктом. Потому что только полезного контента в нынешнее время недостаточно. Да, люди будут писать тебе хорошие комментарии, ставить лайки и благодарить. Но когда придёт время покупать, они стрёмно, иногда судорожно начнут отказывать: "Я потом... (это потом длиною в бесконечность) Нет времени... Нет денег... Пока подумаю..." Ты прям будешь чувствовать их неловкость на кончиках своих нервов. Будут отказывать не потому что халявщики, или у них денег нет. Просто они не видят ценности твоего платного продукта. Не осознают её, ты этого не донёс через тексты. КАК!? тот или иной пункт в описании твоей услуги, или обучения может им помочь? Какие проблемы и головные боли решит? Как облегчит их жизнь? И поможет достичь новых горизонтов. Как донести всё это? С помощью смыслов: осознанность, вовлечение и доверие. Они словно мостики между платным и бесплатным. "Осознанность" - это когда в конкретной статье ты высвечиваешь проблему, с которой читатель может столкнуться. Причём такую проблему, о которой он не осознает ещё. Потом покажи к каким негативным результатам она приведет, если её не решить. Что будет если её игнорировать? А хуже всего - ты её не решаешь, потому что не знаешь что она существует! Ну и далее показываешь как её решить. И данные три смысла внедряй в каждой статье. Я, например, начал это делать ещё лет шесть назад, когда провёл один из неудачных запусков в VK. Помню вложил около 40 000 рублей, а обратно получил 35 000 в виде продаж, уже через месяц. Было обидно, целый месяц трудишься, ещё и деньги вкладываешь, надеешься, а тут бац! и прокол. Было очень обидно, первый день чувствовал себя разбитым. Потом потихоньку восстановился. Но на самом деле, это был счастливый случай! После него я осознал, что нужно связывать платное с бесплатным. "И просто делиться обычным контентом", а потом придут добрые люди и из благодарности, просто так отдадут тебе свои деньги... Это уже не работает. А помимо статей, одним из самых главных этапов в проведении запуска - это платный продукт. Только он даёт прибыль! Что продавать? Что люди любят покупать именно в Telegram? Как создать и упаковать мощный продукт, который гарантировано будет давать людям заявленный результат? Об этом расскажу завтра. Поставь👍, если было полезно.