Можно ли выделиться из конкурентов, запомниться потенциальным клиентам и получить дополнительные лиды с помощью одной фразы? 📈 Да, если сформировать сильное ценностное предложение, которое будет метко попадать в потребности ваших клиентов. Вроде бы, всего лишь пара слов, но на деле их не так-то просто подобрать. За составлением ценностного предложения скрываются: 📎Серьезная работа с ЦА (выделение разных сегментов в зависимости от контекста и потребностей). 📎Анализ конкурентов (поиск конкурентов, которые решают ту же задачу, что и вы, оценка их сильных и слабых сторон). 📎Собственно, формирование месседжа (описание продукта, выделение преимуществ с учетом потребностей каждого сегмента ЦА и конкурентов). Многие игнорируют первые два шага и сразу приступают к третьему. Не надо так. Смотрите, что может получиться, если проигнорировать, например, выделение разных сегментов ЦА. ❌ Допустим, вы продаете треккинговые ботинки. Вы можете за три минуты набросать что-то общее, в духе: «Гибкие и удобные треккинговые ботинки». Возможно, вы и получите с этого какие-то заявки, но большая часть ваших клиентов пройдет мимо, потому что никакой ценности для себя в этом сообщении не увидит. ✅Или вы можете подойти к делу серьезнее и понять, что одним вашим клиентам нужны легкие ботинки для простых туристических маршрутов, другим — дышащие ботинки для походов в жаркую погоду, а третьим — непромокаемая обувь для многодневного горного похода. Тогда у вас получится три более узких сообщения, которые с большей вероятностью зацепят каждую категорию ваших клиентов: 1. Одним — «Легкие треккинговые ботинки с защитой от камней и сора». 2. Вторым — «Летние треккинговые ботинки с дышащей мембраной». 3. Третьим — «Треккинговые ботинки с водоотталкивающей пропиткой — эффект до 24 часов». В статье рассказываем о других параметрах формирования ценностного предложения с примерами из практики. В конце вас ждет удобная и емкая методичка для создания ценностного предложения 😉 l='noreferrer nofollow' href='https://clck.ru/pwt2g'>https://clck.ru/pwt2g