Сегментация в B2B — необходимый процесс, потому что каждый ожидает персонального отношения и подхода. Компании, которые готовы на это тратить время и ресурсы — получают увеличение лояльности, рост LTV и чека 📈 Есть разные парные методики сегментации и продукта. RFM + АBC анализ для email-маркетинга — то, что я рекомендую на сегодняшний день и что реально работает 🔥 Базовые идеи — читайте в постере 😉 Раскрываю на примере компании, которая занимается ведением бухгалтерии для бизнеса.