⚡️Ценность как способ продавать дорого Ценность — это твёрдо сформированное в сознании клиента ощущение полезности, значимости, уникальности и эксклюзивности: • вас, как специалиста • бренда, который вы представляете • продукта, который продаёте • времени, которое тратите Ценность создаёт продавец — это его фундаментальный скилл. Создать ценность = поменять отношение, восприятие клиента Продавать за счёт скидок может каждый. Мой путь — создавать ценность, ведь тогда цена отходит на второй план👌🏻 Шаги для создания ценности: 1. Полюбите себя как специалиста, полюбите свой бренд и продукт 2. Знайте свой продукт досконально, разберитесь во всех деталях 3. Поймите боль клиента. У каждого есть своя «боль» = потребность. А «боль» — это всегда чей-то бизнес. Задавайте вопросы, чтобы понять реальные проблемы 4. Транслируйте простым языком своё искреннее отношение к клиенту и своему продукту 5. Создайте дефицит. Люди всегда хотят купить то, чего мало. Так работает наша психика 6. Делайте акцент на своей личности. Подчёркивайте в диалоге, чем вы можете быть для него полезны. Станьте человеком, чьё имя — синоним слова гарантии 7. Помните про силу времени. Человеку сложно расстаться с тем, на что он потратил время. Вовлекайте клиента в процесс максимально Какие бонусы дает продавцу осознание своей ценности? Управление ситуацией и выстраивание долгосрочных отношений, что ведёт к закрытию клиента на большое чеки Согласны? #мастерскаяпродаж