👉 «Мало отклика на проф. контент, хотя на мой взгляд, охват есть» — Посмотрел ваш профиль. Если тезисно: проф. контент «википедийного» формата людей не сильно цепляет, сам проходил через эту ловушку) Блог воспринимается как учебник, а люди хотят жизни. Люди покупают у людей. — Я бы сделал распаковку личности, показывал больше вас, вашу жизнь, ваши ценности, отношение к работе, семье, законодательству и т.д. — Полезного контента (особенно в запрещённой соц. сети) нужен минимум, показывайте 10%-20% знаний, остальное пусть останется за кадром, чтобы сохранялся интерес. ___ 👉 «Через беспл. консультации продавать не хочу, не понравилась конверсия» — Сколько БК вы провели? Очень часто мы делаем ложные выводы, попробовав 3-4 раза, но это слишком малая выборка. — Кто ваша аудитория? Я бы выбрал конкретную узкую группу ЦА и работал на них, так конверсия будет выше. — Ещё полезно взять обратную связь от людей, кто прошёл БК: чего не хватило, чтобы принять решение? Что вообще они думают о вашей консультации? — И очень важно, как мы общаемся на БК. Многих учили шаблонным скриптам, настойчивым продажам с жёстким дедлайном на принятие решения, но (дайте угадаю) - люди не покупают 🤷‍♂️ Выбросьте все скрипты. На БК не нужно продавать, нужно общаться просто и по-человечески. Нужно сначала дать пользу, это установит доверие, а потом задавайте вопросы, слушайте человека и говорите с ним о его проблемах. И в конце ненавязчиво озвучьте, что у вас есть решение его проблем. Вот увидите, люди начнут вам писать сами «куда платить?». Это если очень кратко) ___ 👉 Про лид-магниты — Можно их сделать. Но в начале я бы акцентировался не на них. Воронка через ЛМ/БК - это механика, а проблема всегда лежит в фундаменте воронки - мы не знаем свою ЦА и их проблемы, «стреляем пушкой по воробьям». — Сколько бы ингредиентов мы ни перебрали, у нас не получится приготовить вкусный торт, если нет рецепта. Понимание ЦА и их потребностей - это ваш рецепт. ___ Подробно эти темы я разбираю на моем менторстве. Кому интересно: пишите @i_am_ionov, welcome! Как вам рубрика, друзья? Делаем ещё?) #разбор