Обложка канала

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.. Страница 24

5668 @imsecretlab
Открыть

Интернет-маркетолог, у которого в управлении бюджет >100млн. рублей в год, ведет канал про контекстную рекламу и интернет-маркетинг. Предупреждает об изменениях в Яндекс и Google, пробует новые скрипты на своих аккаунтах, каждый месяц выпускает подборк

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Качественная статья про работу с дропами (брошенными доменами) в SEO

    Их использование здорово бустит сайт по показателям количества обратных ссылок, по возрасту, трасту и авторитету. То есть, вы как бы покупаете готовую положительную историю другого домена, поставив редиректы с него на себя.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Рынок инфлюенсер-маркетинга в России вырос вдвое за год на Youtube

    Этому способствовал рост количества публикуемого контента и доли рекламы в нём.

    Пик размещенных рекламных видео приходится на сентябрь 2020 года – 14,6%.
    Большие вопросы вызывают некоторые цифры (например, ТОП рекламных видео по просмотрам), но в целом можно увидеть основные тренды.

    Полная версия результатов исследования доступна по ссылке.

    Исследование провели специалисты платформы BloggerBase при поддержке агентства Woombat.
    via @imsecretlab

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Обмен друзей на охват

    Много лет назад, когда алгоритмы не резали охват, можно было набрать 10 000 друзей в ВК и большинство видело бы твои посты.

    Это было как таргет включить)

    С тех пор прошли годы, ВК понял, что если люди тебя не лайкают и не комментят, то твоему посту не имеет смысла давать большой охват.
    Поэтому те, кто раньше добавлял всех подряд в друзья, теперь хочет от них избавиться 😢

    Для таких ребят есть очень простой гайд.

    P.S. Только не делайте так в реальной жизни)

  • Реклама

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Вчерашний день посвятил созданию лид-магнита

    Наконец-то у меня получился оффер, в который я бы сам захотел вписаться. И ему не хватает всего пару пунктов до идеала.
    Скоро вы его увидите)

    Лид-магнит - это бесплатный продукт, который создаётся, чтобы снизить стоимость получения контактных данных потенциального клиента.

    Давайте рассмотрим, каким критериям соответствует хороший лид-магнит, чтобы вы могли сделать крутой продукт себе.

    1. Высокая ценность.
    Высокая - это когда люди хотят сохранить себе ссылку на ваши материалы или сам файл, чтобы его не потерять. Когда они готовы поделиться этой информацией с другими.

    Тут важный момент: важно не количество контента, а его качество. 100 посредственных шаблонов хуже, чем 10 крутых и протестированных в бою.

    2. Низкий риск.
    Человек меняет своё внимание на ваш продукт и чем меньше вы просите его отдать взамен, тем выше конверсия. Например, подписка на вашу рассылку в соц. сетях - равноценный обмен.

    3. Легко потреблять.
    А что, если мы дадим максимум ценности клиенту, например, нашу 124-страничную книгу? Это будет ошибкой, поскольку такой продукт очень сложно потребить.
    А если пользователь не потребит продукт, то у него не останется положительных эмоций от взаимодействия с вами, а значит, будет много отписок от ваших рассылок.

    Хороший лид магнит потребляется за 5-10 минут и подготовлен в лёгкой форме (больше изображений и примеров, меньше текста).

    4. Решает одну маленькую боль при помощи контента.
    Не 10 проблем, а одну. Ведь то же самое вы будете транслировать в рекламе этого продукта и сможете составить чёткое и понятное объявление.

    Примеры лид магнитов: полезный pdf, видео, руководство, список идей, чек-лист, шаблон, тестовая версия продукта и т.д.
    На мой взгляд, удачный пример я выкладывал в этом посте.

    #funnel

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Когда коллеги начинают делать вот так, я понимаю, что это — начало конца или продолжение агонии.

    Если я когда-нибудь исполню такое без чёткой стратегии, скиньте мне этот пост.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Рекомендации для непропускаемых роликов

    Со времён охоты на мамонтов в Google можно было запускать непропускаемую видеорекламу. Не так давно эта возможность появилась и в Яндексе.

    Преимущества:
    - ваш ролик досматривают, а значит вы можете донести сообщение до пользователя.

    Недостатки:
    - негатив со стороны пользователей, так как ваш ролик нельзя пропустить.
    - стоимость за 1000 показов выше, чем при закупке по досмотрам.

    Эксперты поделились реко к этому типу рекламных роликов.
    Короткая выдержка из статьи коллег тут: https://teletype.in/@nstebunoff/vabaxTS33

    По ссылке полная версия статьи.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Добро пожаловать в реальность)

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    ​​Одно из открытий этого года - важность продуктовой линейки

    Раньше я смотрел на цифры в расчётах отдачи от рекламы и не понимал, как можно окупить больше половины клиентов.

    Поэтому работал только с крупняком, который за счёт построенного бренда мог продавать товары по любой стоимости.

    Мы с коллегами придумывали бесконечное количество способов продать основной (как правило, дорогой) продукт: вебинары, утепляющие цепочки контента, сложные схемы ретаргетинга, конференции, партнёрство с другими брендами и т.п.

    Но это было сложно назвать маркетингом)

    С этого года в голове всё стало на свои места.

    Если это возможно, лучше создавать линейку продуктов, которые ведут клиента к покупке одного продукта, потом следующего и так до самого дорого в вашей продуктовой линейке.

    Всё начинается с бесплатных продуктов или информационных материалов: блога в телеграме / на youtube / в vk, тестовый период для софта или ограниченный тариф без оплаты, бесплатный выезд на замер и т.д.

    Если в вашем бизнесе не имеет смысла вести микромедиа, то весь полезняк пакуется в продукт и отдаётся в обмен на подписку.
    Если бесплатных материалов нет, вам будет невероятно сложно конкурировать при продаже основного продукта.

    Следующий продукт - это нечто недорогое, что решает конкретную проблему. Например, книга или мини-тренинг, большая скидка на первый заказ, пробное занятие с тренером за 190 руб. и т.д.

    Человек так устроен, что факт начала денежных отношений для него крайне важен в построении доверия. Именно поэтому цена устанавливается такой, чтобы любой мог её себе позволить.
    Кстати, этот этап не может быть компенсирован бесплатными материалами.

    Между самым дешевым и основным в вашей продуктовой линейке может быть несколько продуктов. Основная их цель - дать человеку первые результаты, чтобы он понял, что ваш подход / продукт работает и он решит свою проблему / закроет хотелку.

    Основной продукт есть у всех, с ним всё понятно)

    Ну что, вроде закончили?

    А вот и нет)

    То, чего не хватает многим бизнесам - это дорогие продукты и продукты, которые решают смежные задачи. Например, если ты настраиваешь рекламу, предлагай создать сайт. Это поднимет твой средний чек минимум на 50% и принесёт непоправимую пользу клиенту.

    Если подытожить, то недорогие продукты будут поднимать конверсию основного, а дорогие и предназначенные для решения смежных задач продукты обеспечат вам окупаемость рекламы и позволят выйти в хороший плюс.

    #funnel

    P.S. Как соберусь, распишу нюансы создания каждого типа продуктов. Там много интересного, stay tuned :)

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    И ещё одна важная новость

    ❗️С 25 января 2021 года Google сможет приостанавливать рекламные аккаунты для проверки

    Если Google обнаружит, что рекламодатель использует непрозрачную бизнес-модель или что реклама может приносить пользователям физический или финансовый ущерб, система приостановит работу аккаунта для подтверждения коммерческой деятельности.

    Кто работает с серыми нишами и получает большую часть трафика из Google Ads, готовьтесь.
    Следующим логичным шагом может быть ужесточение требований к только что созданным аккаунтам, как это делает Facebook.

    Источник
    via @imsecretlab

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Digital News

    1. C 18 ноября YouTube начал добавлять рекламу в видео авторов, не подключенных к партнёрской программе
    — К чему это?
    Вот поэтому я и продолжаю инвестировать в техногигантов. Просто представьте, какой объём денег они заработают добавлением небольшого количества кода на платформу.
    Источник

    2. Скоро в Instagram можно будет отказаться от показа персонализированной рекламы
    — К чему это?
    Такая же функция есть в фейсбуке, но она больше похоже на издёвку, ведь реклама для тебя не исчезнет, а просто станет менее релевантной.
    Источник

    3. Яндекс.Директ приостановил работу «Продвижения контента»
    — К чему это?
    На мой взгляд, формат не приносил пользы. Под "контентом" подразумевались фото из Яндекс.Коллекций, что сужало до минимума аудиторию, которой можно было коснуться. Малая популярность формата коллекций сводила на нет дальнейшую конверсию в покупателя.
    Источник

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Прислали очень подробный гайд по оптимизации интернет-магазинов от RACURS

    В нём мне понравились конкретные рекомендации, например, инструкция по настройке представления Google Analytics так, что SEO-трафик из Яндекса учитывался корректно.

    Нашёл внутри много рекомендаций по структуре сайта и конкретных страниц.

    Коллеги до последнего не хотели отдавать это руководство просто так, поэтому рекомендую заварить чаёк и прочесть в свободное время.

    via @imsecretlab

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    В проектах с длинным циклом сделки прогноз лучше строить с помощью когортного анализа

    Как это сделать - читайте в статье (непростая, но она того стоит).

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    А вот и вторая часть пазла для тех, кому ближе публикация большого количества контента

    Создаём контент → адаптируем его под несколько платформ → постим и продвигаем → заинтересовавшимся продаём.

    🇬🇧 Видео

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Есть два подхода к созданию контента

    Используя первый, вы стараетесь выдать запредельное качество. Если это статья, то достойная тысяч репостов, если видео, то с крутой картинкой.

    Но есть и другой путь.

    Просто начать выдавать много контента. Десятки единиц на основных площадках одновременно.

    И этот подход тоже рабочий, учитывая особенности алгоритмов площадок.

    Осталось только разобраться, как генерировать такое количество единиц информации и не помереть через неделю. Про это лучше других может рассказать Gary Vaynerchuk. Возможно, вы видели его посты в инстаграме)

    Он умудряется выдавать какое-то нереальное количество контента и даже если учесть, что на него работает целая команда, результат впечатляет. Так вот, он опубликовал небольшой pdf о том, как они это делают каждый день.

    Крайне советую ознакомиться)

    via @imsecretlab

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Digital News

    1. В Турбо-страницах появился блок с рекомендуемыми товарами
    — К чему это?
    Очень крутая фича, которую не каждый интернет-магазин (особенно нишевый) может себе позволить реализовать.
    Источник

    2. Google будет требовать название продукта или компании в объявлении
    — К чему это?
    В целом - не критично, учитывая количество символов в объявлении Google.
    Источник

  • Реклама

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Новые аккаунты в ФБ часто получают лимит на ежедневный расход

    Как его поднять?
    — создавая новый рекламный кабинет в Facebook и запуская первые кампании, попробуйте сделать сразу несколько дублей кампаний;
    — сделайте все возможное, чтобы не было перебоев с оплатами;
    — как только увидите, что кампании остановились на подозрительно круглом числе и больше показов нет – пишите в поддержку и просите их направить заявку на увеличение дневного лимита на аккаунте (этим занимается другой отдел) с аргументацией, почему у вас “сроки горят” и какая сумма вам нужна;
    — пишите еще раз через 2 дня, если лимиты не увеличили.

    Источник

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Список товаров, которые, по данным OZON, пользователи не нашли в магазине

    Вы знаете, что с этим делать)

    @imsecretlab

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Что потеряли рекламные агентства с переходом в Digital?

    Мы перестали уделять должное внимание креативу.

    Мы погрузились в мир математики, машинного обучения, алгоритмов оптимизации и прочих технических вещей. Но забыли, что хороший креатив выделяет сильную рекламную кампанию.

    Ближайшие месяцы в моей работе будут посвящены наблюдению за яркими подходами к созданию объявлений и поиску рабочих шаблонов.

    Начать можно с простого: рекомендаций Google по созданию креативов для премиальных брендов, где критически важно доносить ценность, а пытаться играть ценой.