Как говорить с руководителем о результатах   Приближается конец года, а значит, и финализация бюджетов на следующий год. В том числе и на заработную плату, обучения, новые проекты. Самое время поговорить с руководителем о своих задачах и зарплате. 1. Сформулируйте цель. Что вы хотите от этой встречи: максимум, минимум, оптимум. Все ваши аргументы должны вести к достижению цели   2. Договоритесь с собой, что будете делать, если получите однозначный отказ руководителя. Продуманный негативный сценарий даст вам уверенный настрой для беседы   3. Если выдвигаете свои условия, следуйте им. Нет ничего хуже для вашего авторитета, чем говорить «не повысите мне заработную плату, я буду вынужден искать другую работу» и затем молча сидеть на этом месте несколько лет     4. Выберите время и заранее предупредите руководителя. Обозначьте тему и дайте возможность руководителю перенести время, если оно ему неудобно. Если вы видите, что руководителю некогда, мысли заняты другим – не комкайте беседу, прямо спросите, может ли он сейчас уделить вам время или предпочитает перенести встречу   5. Если вы хотите новый проект, или повышение в должности, основной акцент делайте не на прошлый заслугах, а на том, почему вы отличный кандидат на желаемую роль. Все прошлые заслуги так или иначе в прошлом, вы можете их использовать как пример подтверждения навыков, но не сводите всю беседу к подведению итогов   6. В любых переговорах договаривайтесь до конкретики и следующем этапе. Руководитель не знает сейчас возможности по увеличению заработной платы – ок, вы придете через две недели. Начальник не уверен в том, что вы лучший кандидат на этот проект, ему нужно еще подумать – какие еще данные ему нужны и когда можно задать вопрос повторно?     7. Если в озвученный руководителем срок прогресса и решения по вашему запросу нет, аккуратно двигайтесь дальше. В зависимости от отношений с руководителем можно предупредить его и идти к HR директору, попросить поговорить с руководителем+1 или пойти к нему самому.   Это конечно, верхушка айсберга. Важно понимать, какие аргументы будут работать на вашем руководителе, знать свою репутацию и общую ситуацию в компании. Делитесь, как проходят ваши переговоры с начальником – в конце года и не только