Техника: нырнуть дельфинчиком Если у вас сейчас есть какой-то пожар в компании, который не дает вам расти, то самый простой способ его потушить - максимально к нему приблизиться. Мы называем это - нырнуть дельфинчиком. Например, у вас сейчас все не очень с отделом продаж. А вы сидите в кабинете, отдельно, а то и вовсе, где-нибудь в Чайхоне с ноутбуком. И все думаете - что ж мои продажи не растут?! Вы пытаетесь нанять РОПа, внедрить систему, провести анализ, проводите планерки. Словом, делаете кучу усилий, но они не сопоставимы с выхлопом. Вас это злит. Но все дело в том, что ваша точность очень низка, потому что расстояние до области воздействия велико. Чем ближе вы к зоне воздействия, тем больше мелких деталей и нюансов вы видите. А следовательно быстрее и точнее принимаете решения. Работаете над отделом продаж - переезжайте в отдел продаж на 2-3 месяца. Прямо делаете себе рабочее место там и сидите и тусите с ними. Вы можете заниматься и другими вопросами, но ваш слух и глаза будут ловить зацепки. Если вам важно качнуть филиал - вы туда переезжаете на время. И управляете на местах. Так было у меня, когда мы только строили команду и бизнес по продаже курортной недвижимости в Крыму. Рулить продажами из Москвы, за тысячу киллометров - крайне нерезультативно. Потому, я нырнул дельфинчиком, и каждую неделю на 2-3 дня летал в Крым и был с ребятами. Так длилось весь первый год. А теперь мы занимаем 20% рынка всех курортных новостроек. И это за второй год работы компании. И я могу себе позволить управлять удаленно, из Москвы. Но, даже сейчас, раз в месяц, я летаю в Сочи, в наш центральный офис на стратсессию с топами и планирую следующий месяц. Также стоит поступить не только с проблемными областями, но и с теми, которые имеют в себе наибольший потенциал, но он не реализуется. Ныряйте дельфинчиком всякий раз, если хотите быстро развиваться. Подумайте, какая область в вашей компании прямо сейчас достойна вашего заныра, а вы это давно игнорируете? #НСП