Обложка канала

Грани слов

2976 @granislov

Тонкости убеждения и влияния на клиентов в маркетинге, рекламе, копирайтинге.

Грани слов

5 лет назад
Открыть в
Твой текст - собачий вальс или симфония? Не надо ж, наверное, объяснять, как играется и то, и другое. А главное - кем играется. Обосную заход. Мало кто, наверное, пишет от балды, лишь бы было. Ну, я про тех, кто понимает, зачем он пишет. Потому что всю нашу писанину мы обычно затеваем, чтоб чего-то от читателя получить. Ну так же, нет? И это не только деньги, комменты и лайки. Любая предсказуемая реакция на наш текст - вот для чего обычно пишет профи. Именно предсказуемая. То есть если ему надо, чтоб после текста читатель почувствовал на языке вкус машинного масла с малиной и соленой карамелью, то читатель-таки почувствует. Хоть никогда и не пробовал. Не говоря уже о таких простых реакциях, как сходить по рекламной ссылке, например. А главное - это будет сделано настолько незаметно, что читатель подумает, что это было его решение. Но. Как раз на этом и сыпятся любители - на незаметности. Ну, то есть на заметности. Хотя скорее - на кричащей заметности. А весь смысл - в невидимости ниточек... ...которыми мы управляем вниманием и реакцией. Чтоб даже не заподозрили. Именно это - причина гранд-каньона между доходами любителя и профи. Простейший пример на самой простейшей реакции: Попросим что-нибудь представить. Как сделает большинство? Так и сделает. Попросит в лоб. "Представьте, что..." Не зная, что этот избитый способ часто палит всю их манипуляцию. Потому что если сходу сказать даже знакомому с вами читателю "Представьте, что..." - он может уловить знакомый продающий флёр и подсознательно напрячься. И камасутры с текстом может не случится. И я не знаю, какого цвета балалайку ты себе представляешь, когда речь заходит о медведе в шапке-ушанке. Вот так бы делал я )) И у тебя сейчас в голове и балалайка, и медведь. И он в шапке, да? А я вообще ни о чем не просил. И не заставлял ничего представлять - тут речь вообще о другом была. Читатель сам сделал всё, что от него требовалось. За три секунды. Чего мы добиваемся такими нехитрыми манёврами? Во-первых, не подрываем доверие к себе и к тексту. И его продолжат читать. И во-вторых - получаем от читателя то, что и хотели. А главное - он даже не заметит, что над ним уже склонился кукловод. И таких заходов - тьма. А если их спрятать по всему тексту в нужных местах? И сравнить потом результаты текста о том же самом, но с прямыми любительскими формулировками, которые упираются в фейсконтроль логики... Вот в том и разница между сыграть однопальцевый собачий вальс и Пятую симфонию Бетховена. Только в текстах. И вот тут самое место сказать, что все эти финты и лингвистические трюки мы разберем в Играх граней, чтоб после них твои тексты уже никто не спутал с любительскими. Ну вот, сказал ) @granislov P.S. Да, если ты гость канала - оставайся. Говорят, тут учат мишленовскому копирайтингу ) А, и глянь закреп на всякий случай.