​​И тогда они сами себе всё продадут

Вот интересно, зачем вы наблюдаете за теми, кто продает успешно? Потому что часто начинаешь видеть то, что не видят другие, да? Правда, тут надо знать, куда смотреть, но сейчас покажу.

Смотрите.

Неважно, что мы продаем - товар, услугу, или интерес к какому-то событию или каналу. Все это обычно стоит денег, которых не всегда много. Реклама, чё.

И возьмем к примеру... ну что там можно взять... пылесос.

Как пишут те, у кого пылесосы продаются плохо?

Я даже не говорю про такие вот заходы (только не читайте слишком тщательно, это больно):

Пылесос — бытовой прибор, без которого не обойтись в современном доме. Он должен сочетать стиль и силу — только тогда хозяйка будет рада. При выборе стоит ориентироваться не только на стоимость или внешний вид, но и на технические параметры.

или так:

Из обычного средства для уборки помещений со всего одной функцией - очистки от пыли, пылесос модернизирован в мощное средство для наведения порядка. Производители предлагают широкий ассортимент аппаратов со множеством дополнительных функций.

Да, да, не буду больше ломать вам язык и мозг такими шедеврами. Авторы не в курсе про кнопки читателя. Просто пустая риторика, как у всех.

Но даже такие, с виду нормальные и привычные работают так себе:

Достанет пыль из вашего дивана с глубины 10 сантиметров. За час пропылесосит весь ваш дом. Работает без шнура, без шума и без пыли.

И вроде норм, но знаете, в чем проблема?

Ну, для начала, тут нет обращения к настоящим желаниям клиентов. Ниже все поймете.

А еще сформулировано так, что с этим можно спорить. Потому что нам утверждают, что это все состоится. А заявления всегда получают отпор, потому что их надо еще доказать.

И читая вашу рекламу, клиент начнет в своем воображении с вами спорить. Оно вам надо?

Сравните вот с такими, где есть обращение к выгодам и желаниям, но без утверждений:

"Как только вы начнете пользоваться этим пылесосом, вы увидите, как быстро и без усилий можно превратить вашу квартиру в предмет белой зависти ваших соседей."

Или так:

"Когда этот пылесос появится в вашей квартире, Вы удивитесь, как легко жена будет отпускать Вас в баню с друзьями в благодарность за такой подарок."

Здесь можно спорить только со словом "увидите", а нам это неважно. Потому что все остальное заходит без спора.

И клиент просто включает фантазию и рисует себе именно ту картину, которая нам нужна. И сам себе продает ваш пылесос. Ну не кайф?

Как думаете, насколько больше продаж можно сделать, если перефразировать вот так ваши тексты?

И насколько дешевле могут обходиться подписчики, когда ваша реклама будет жать на правильные кнопки правильными фразами?

Тут, конечно, надо бы знать эти кнопки ваших клиентов, чтоб понимать, куда жать - страх, гордыня, любопытство, или еще что. Иначе какой смысл в рекламе наугад.

Но об этом еще поговорим. И как такие фразы строить, тоже покажу. Оставайтесь.

@granislov

P.S. И да, если вы гость канала - гляньте закреп. Мало ли...