Два простых вопроса, которые принесут вам деньги

Сейчас будет о простейшем. Которое мало кто использует, как показала практика. А зря.

Когда ко мне обращались люди с просьбой помочь им с рекламными текстами, я задавал простой вопрос, после которого обычно повисала долгая пауза.

А если знать ответ, то обошлись бы и без помощи. И реклама сама собой писалась бы. Пусть с ошибками, кривенькая, но хотя бы работающая.

Но на простой вопрос никто не мог ответить. Потому что даже не задумывались.

А на самом деле уже одного этого хватило бы, чтобы сделать предложение, которое на фоне конкурентов будет сиять, как содержимое кейса в "Криминальном чтиве".

Вопрос такой: "Чего хочет ваша аудитория?"

Но. Сейчас внимательно: не "что ей нужно", а именно "чего она хочет".

Избитая классика - чтобы похудеть, обычно нужно меньше есть и больше двигаться. Это НУЖНО. А ХОЧЕТСЯ совсем не этого.

Хочется волшебную таблетку для похудения. Чтобы каждое ленивое утро радовало стройнеющим отражением.

И вот как, не зная этого, продавать абонементы в фитнес-клуб?

Ну и сразу же второй вопрос, для усилить: "Чего ваша аудитория боится?"

Потому что кроме "хочу" хорошо бы знать ее "боюсь". Угу, страх - это "великий и ужасный" мотиватор, если его правильно подать.

Не надо же говорить, что страх что-то потерять мотивирует сильнее, чем желание что-то получить, да?

А если все это еще и скомбинировать...

Сможете показать читателям, что избавите от страхов и дадите то, что хотят - ваши рекламные тексты ждет вечный зашкал эффективности.

@granislov

P.S. Признавайтесь, задавали себе такие вопросы? )