🎁ПОДАРОК🎁 и как он работает в ТОВАРКЕ
Всем привет! Сегодня хотим рассказать, как работает ПОДАРОК, который мы добавляем к офферу, пример будет товар все тот же "Dermocol"

Однажды нам попался на тест тональный крем "Dermocol", запустив тест по 349грн.(837руб.такие реалии в Украине),сделав 15-20лидов где то по 3$ с ФБ, мы приняли решение,что товар зашел и мы будем закупать его, но увы в Украине мы его не нашли.Было принято решение обратится к посредникам, которые находятся в Китае и помогают найти товар там. Ребята нашли их цена была в районе 1,5$=1шт. Мы заказали 600шт, в итоге с доставкой нам об обошелся, по-моему 2$.

Включив рекламу после того как получили товар с Китая(примерно 14дней), мы обнаружили, что ЛИДОВ по 3$ уже не получается сделать, а цена лида у нас выходит 8-10$. Если бы товара у нас было не много 50 единиц, мы бы просто забили на товар и просто допродали этот Dermacol к другим товарам, что мы продаем. Но у нас было 600 шт. и мы начали думать как вырулить.

✅ТЕСТ-1
Закупка товара 54грн.(126руб.)
Цена лида 9$ ( 567 руб.)
Цена продажи 349грн.(837руб.)
Итого прибыли 54грн.(130руб.), если взять в учет невыкуп это в ноль или даже в минус

‼ВАЖНО!!!‼
Фактически если брать рекламу в целом, то есть только две вещи, на которые нужно смотреть в рекламе.
**Конверсия сайта
**Цена клика
Исходя из этого, мы знали, что:
-конверсия сайта 1.2% (и это печалька)
-цена клика у нас в районе 0.10 центов (по опыту это норм)

Определив что работать нам нужно с конверсией, мы выделили как можно повлиять на нее. В конкретном случае было 3 варианта
-сайт
-цена
-подарок
Сайт в целом был нормальный из CPA сети, и мы решили, что дело было не в нем.
Подарок решили добавлять в последнюю очередь. Сначала решили понизить цену, так как предположили, что появились конкуренты, которые продают уже по 299грн.(или 717руб.)

✅ТЕСТ-2
Тест показал, что конверсия сайта выросла до 1.7%, и цена лида стала 6$. Но цена продажи стала ниже и это тоже нужно учитывать.
Закупка товара 54грн.(126руб.)
Цена лида 6$ (378руб.)
Цена продажи 299грн.(720руб.)
Итого прибыли 83грн.(200руб.), ситуация стала немного лучше, но мы решили еще сделать эксперимент.

Мы начали думать, что может быть ПОДАРКОМ🎁, который бы был очень дешевым по цене закупки, но мог бы повлиять хорошо на ЦА при принятии решения покупать или нет. До этого мы продавали помаду кайли💄и у нас было несколько упаковок золотой помады на остатке, в коробке было 6 помад. Мы решили приматывать по 1 помадке к каждому дермаколу в виде подарка. Естественно, все это должно позиционироваться на вашем лендинге в нескольких местах, к примеру супер акция купи Demacol и матовая помада кайли в подарок(можно еще добавить цену подарка сколько она стоит в розницу, а вы ее просто так дарите). Закупка 1 упаковки помад(в которой 6шт помад) на тот момент была 60 грн.( 144 руб). Мы же брали с пачки по 1 шт помад, итого ПОДАРОК 1 шт помад нам обходилась 10 грн.(24 руб.)

✅ТЕСТ-3
Тест показал, что конверсия сайта выросла до 3%, и цена лида стала 3,3$. Это было очень интересно наблюдать!
Закупка товара 54 грн.( 126 руб.)
ПОДАРОК закуп 10 грн.(24 руб.)
Цена лида 3,3$ (209 руб.)
Цена продажи 299грн.(720руб.)
Итого прибыли 146грн.(352руб.) И это был огненный результат, который стал для нас очень показательным.

ВЫВОДЫ:
1️⃣-добавляя подарок за 10грн.(24руб.), мы снизили цену лида с 6$ до 3,3$, выиграв 2,7$, а потратив на подарок 0.37центов.
2️⃣-даже с первого взгляда плохой товар можно вырулить, если немного заморочиться
3️⃣-обязательно всегда считайте конверсию сайта, чтобы понимать, что ваши действия не делают ситуацию хуже, ведь могла же быть ситуация, что конверсия могла в последнем тесте не вырасти, а мы еще и тратим деньги на подарок.

Статья получилась сложная, но думаю для вас будет интересная. Спасибо всем за внимание!!!✋