Как продавать в SMM много и дорого и зарабатывать большие деньги?

1) Вы должны упаковать себя. Упаковать - это не просто написать кейсы и разместить отзывы о себе.

Упаковать - это продумать ваше позиционирование. Создать образ специалиста, образ профессионала или успешного SMM-щика - если вы планируете позиционировать себя, как Профессионала.Создать образ надежного небольшого бренда, образ уникальной компании, придумать отличительные особенности и миссию компании - если вы планируете позиционировать себя, как команду специалистов или как агентство.

Для примера: Есть сотни российских банков, о которых вы не знаете. А есть Тинькофф-банк, который позиционирует себя, как “Первый онлайн-банк в России”. И я уверен, что большинство подписчиков регулярно встречают упоминания о Тинькофф-банке в интернете, а также слышали об их очень интересном журнале Т-Ж.

Да, этот банк сейчас стал крупным, но чтобы быть уникальным, узнаваемым и успешным, необязательно быть крупным и необязательно иметь огромные бюджеты.
Важно прорабатывать ваше позиционирование и вашу отстройку от конкурентов еще на этапе размышлений о будущем.

2) Вам необходимо составить сильное конкурентоспособное портфолио и оформить все ваши кейсы в одном месте.

В одну продающую презентацию.Пока вы работаете и набираетесь опыта, вам необходимо каждый небольшой выполненный проект упаковывать в кейс. Кейсы вам будут очень важны, даже не для того, чтобы доказать вашу компетентность или чтобы продавать.
Нет, кейсы должны закрывать все вопросы заказчика о вашем опыте. Вы не поверите, но большинство самых крупных и самых интересных наших заказчиков просмотрели наши кейсы поверхностно, потому что они были уверены, что там все в порядке и что об этом не нужно беспокоиться. Они были уверены в нашем опыте и мы сразу перешли к обсуждению дел.
Таким заказчикам важнее всего было услышать, какие решения мы предложим для них и как мы их будем реализовывать, а не наши кейсы.
Поэтому, портфолио у вас должно быть аналогично резюме профессионала. Все максимально структурировано, подробно, без воды. Но при этом не делайте на него ставку - портфолио - лишь способ закрытия возражений на данном этапе, а не инструмент продаж. Это мое мнение.
Но оно должно у вас быть в виде продающей презентации с десятками слайдов или в виде коммерческого предложения. В кейсах важнее всего показать, что у клиента БЫЛО до сотрудничества с вами, и что СТАЛО, после того, как вы сделали свою работу. Желательно в цифрах)

3) Вам нужно вести свои медиа

Большой и стабильный поток клиентов, работа над самыми интересными проектами достаются в основном только экспертам. И при этом для успеха недостаточно будет просто быть экспертом, нужно регулярно заявлять о себе и вести собственные блоги, иметь медиа-ресурсы, на которых вы сможете транслировать свою экспертность.

Транслировать собственную экспертизу можно как с помощью статей, постов в группе, аудиоподкастов, так и с помощью видеолекций, с помощью бесплатных мероприятий, которые вы будете проводить на ваших ресурсах и тд.

После того, как вы выполнили П.1 и П.2 вам нужно создать и регулярно наполнять контентом ваши собственные площадки. Это может быть: сообщество Вконтакте, блог в телеграм, канал на YT, страничка в Instagram, собственный сайт.

На ваших площадках будет собираться лояльная к вам аудитория, тем самым вы будете увеличивать количество потенциальных клиентов и аргументировать стоимость своих услуг.

4) Вам нужно начинать увеличивать известность

Как только вы стали экспертом и начали вести собственные медиа, вы столкнетесь с определенным потолком, потому что в принципе вас будет все устраивать, но и также вы будете понимать, что вас недостаточно много людей на рынке знают.

И на этом этапе, чтобы вырасти и начать привлекать еще больше клиентов, вам будет необходимо начинать увеличивать свою известность.

Маркетологи или SMM-специалисты увеличивают личную известность и известность своих агентств достаточно просто: также, как и продвигают другие проекты.