ТОП-3 каналов привлечения клиентов

Несмотря на то, что для каждого проекта разные источники привлечения клиентов работают по-разному, я могу выделить 3 наиболее успешных, которые на нашей практике сработали в большинстве проектов.

#1 Таргетированная реклама в Facebook.

Таргетированная реклама в FB очень эффективный рекламный инструмент во всех смыслах.

Если вы рекламируете свой профиль в Instagram или страничку в Facebook, если вы хотите увеличить количество заявок на лендинге, если хотите получить максимальный эффект от ретаргетинговой рекламы в соц. сетях, то вам просто необходимо попробовать данный рекламный канал.

Таргетированную рекламу можно настроить на различные цели, что позволяет достигать очень высоких результатов для каждого отдельного случая.

Какие цели обычно используют в настройке: Трафик на сайт, Охват, Вовлеченность, Генерация лидов, Конверсии.
Продвигая бизнес, одной из основных наших задач является лидогенерация. Нам необходимо регулярно привлекать новые лиды в бизнес.

И нам на помощь приходит цель: Генерация лидов в FB, которую мы регулярно используем.

“Генерация лидов” позволяет нам создавать анкеты внутри FB, в которых люди оставляют заявки и оценивать стоимость рекламы в кабинете не по стоимости клика ( CPC ) и не по стоимости охвата ( CPM ), а по стоимости заявки ( СPL ).

Получается, что мы рекламируем анкету - форму заявки внутри FB, где люди оставляют заявки. И мы сразу же видим сколько нам обходится стоимость одной заявки прямо в кабинете. Без дополнительных вычислений.

Еще один плюс данной рекламы в том, что вам даже не нужен сайт, чтобы начать привлекать заявки в бизнес.

Цель: “Трафик на сайт” позволяет рекламировать сайт с оплатой за показы ( CPM ) или за клики ( CPC ).

Цель: “Конверсии” позволяет рекламировать сайт с оплатой за действия на сайте, за заявки, конверсии. Получается тоже самое, что и цель “Генерация Лидов”, но только реклама идет на ваш сайт, вместо внутренней формы заявки в FB.

Также, благодаря таргетированной рекламе вы можете продвигать ваши публикации, которые вы опубликовали в Instagram-профиле или на вашей странице в Facebook. Поднятие публикаций позволяет охватить все большую аудиторию и увеличить количество целевых подписчиков.

#2 Контекстная реклама на сайт

Контекстная реклама - это платная реклама в поисковых системах. Она работает по принципу аукциона и показывает ваши рекламные объявления тем людям, которые ввели нужный запрос в поиске. Если вы рекламируете, допустим, “Туфли из натуральной кожи”, то вводя такой запрос в Гугле или Яндексе, пользователь будет видеть вашу рекламу.

В контекстной рекламе можно сделать на поиске текстовые объявления, баннерные объявления. А на сторонних сайтах и площадках - партнерах Яндекса/Google можно показывать текстово-графические объявления, такой вид рекламы часто еще называют РСЯ.

Контекстная реклама славится среди остальных каналов привлечения клиентов именно свой теплотой заявок.

Здесь все просто: если таргетированная реклама показывается по заданным критериям и интересам всем людям, т.е. тем, кто даже возможно и не собирался покупать ваш товар, то контекстная реклама показывается только тем, кто “вбил” целевой запрос в поисковик. Например, ее можно настроить только на тех, кто вобьет именно коммерческий запрос с ключевым словом “купить”.

“Купить ботинки”, “Купить мебель”, “Заказать SMM” - все это коммерческие запросы.

И люди, которые перешли по рекламе с этих запросов, обычно в разы “теплее” и в разы лучше покупают, чем те, что оставил заявку с таргетированной рекламы.

Но стоит помнить, что зачастую в контекстной рекламе стоимость клика и стоимость заявки в разы, а то и в десятки раз дороже, чем в таргетированной.

#3 Сотрудничество с лидерами мнений

Очень эффективный вид рекламы при правильном и осознанном подходе.

Лидеры мнений, инфлюенсеры и блогеры с живой аудитории смогут, как ни один другой рекламный канал придать вашей рекламе высокий уровень доверия и уровень вовлеченности.