​​Революция в маркетинге или почему женщины закурили Эдвард Бернейс, как говорили ранее, считается «отцом» современного маркетинга. Чем же он смог перевернуть с ног на голову всю индустрию рекламы? Суть в том, что все маркетологи видели покупателя как рациональное существо и его мысли рациональны. Бернейс считал людей эмоциональными и импульсивными – в этом и есть его «победа». Он понимал, что всеми нами движет Чувствующий мозг. ————————————————— Если до этого табачная промышленность пыталась убедить отдельную женщину курить сигареты за счёт логических аргументов, то Бернейс подошёл к пробоеме с эмоциональной и общеккльтурной стороны. Хочешь заставить женщин курить, обращайся не к разуму, а к ценностям – женскому самовосприятию. Для этого Бернейс нанял несколько женщин и отправил их на Пасхальный парад в Нью-Йорке. Он спланировал всё так, чтобы в определённый момент остановились и закурили. А так же нанял фотографов, чтобы они запечатлели красиво курящих женщин, и затем передал фото во все крупнейшие газеты страны. Это событие получило название «Факелы свободы». Все прекрасно понимают, как в то время относились к женскому курению – максимально отрицательно. Кампания Бернейса выступила как политический протест. Он прекрасно понимал, что это вызовет нужные эимоции у женщин по всей стране. ————————————————— Дальнейший ход событий понятен и без объяснения. Благодаря воздействию на чувства и ценности Бернейс смог достичь результата, непосильного другим маркетологам того времени. #история