​​Новый пост на FFAD.ru. Триггер дефицита и холодные продажи: почему они больше не работают «Осталось два места!», «Ограниченный тираж!», «Максимум три штуки в одни руки!», «Осталось пять квартир!», «Редкий вид – хватай, а то убежит!»… Подобные завлекалочки сегодня обрушиваются на нас из каждого утюга по несколько раз в день. В рекламе это называется триггером дефицита. Но… этот приемчик давно вышел в тираж. Почему он толком не работает? Если коротко – из-за кризиса и снижения реальных доходов люди делают всё меньше импульсивных покупок, на которые и заточен этот триггер. Покупки становятся всё более обдуманными. Человек, заинтересовавшийся вашим продуктом, делает несколько «подходов к снаряду», сравнивая его с конкурентами и прицениваясь. Поэтому сердце покупателя рассказами о дефиците едва ли завоюешь: его нужно ловить и прогревать, ловить и прогревать… обеспечивая многократные касания с рекламой продукта. А еще – на пальцах объясняя и разжевывая его (продукта) преимущества. И только после этого, возможно, таки случится ПРОДАЖА!!! Еще один сомнительный прием продвижения чего бы то ни было – холодные звонки. Когда нам раз в месяц звонили и предлагали какую-нибудь волшебную вундервафлю – это было еще более менее интересно, и это даже срабатывало, народ вундервафли покупал. Ну а сегодня, когда нам по нескольку раз в день звонят и пытаются впарить всякое, то… на это тупо перестаешь реагировать. Я вот что хочу сказать: современный человек – он настолько перегружен попытками ему что-то в лоб продать, что все эти попытки уже не воспринимаются как нечто насыщенное полезной информацией. Они проходят мимо глаз и мимо ушей. Мимо мозга и мимо кошелька. Чем заменить триггер дефицита, триггер халявы, триггер скидок, холодные обзвоны и прочие устаревшие инструменты рекламы?.. Есть у меня ответ на этот вопрос. Ответ, как водится у Фадеева, длиннючий, насыщенный и жирный – статья на полдюжины листов мелким шрифтом. Ее-то я вам и предлагаю прочитать по этой ссылке.