Пост вдогонку: повышение зарплат, мух, волов и шантажистов Недавно первый в России бизнес-спецназ Амивео, мои клиенты, партнёры и, можно сказать, даже хорошие друзья, выкатили у себя на канале интереснейший пост «Как НЕ стоит просить о повышении зарплаты». Неистово его рекомендую не только наёмным сотрудникам, но и тем, КТО нанимает. Впрочем, как рекомендую и весь телеграм-канал Амивео, настоящих супер-профи операционного управления. Так вот. Мне есть что добавить к тому посту про методы «выпрашивания» повышения зарплаты. Тут я расскажу, как выглядят в глазах руководителя типичные ошибки сотрудников, которые неправильно поднимают тему повышения зарплат. Всё, что я буду описывать, основано на реальных событиях и зафиксировано по следам взаимодействия с сотрудниками моего агентства АМР (в основном уже бывшими). Ни один Фадеев в процессе не пострадал (разве что морально!). Итак… Ошибка первая, фатальная – шантаж «Повышайте мне зарплату, или я увольняюсь к фигам!», – так говорит сотрудник, у которого недостаточно прокачано критическое мышление и низок эмоциональный интеллект (то есть способность увидеть и почувствовать свои действия так, как они воспринимаются другим человеком – начальником и коллегами). Дело в том, что желание получать больше денег и желание перестать работать в конкретной компании – это вообще про разное. В ситуации, когда люди здоровы на голову, созрели психологически до состояния взрослого ответственного разумного человека, когда они морально уравновешены, увольненье – это вызревшее, осознанное решение, как и любой разрыв отношений вообще. Здоровые на голову зрелые взрослые люди не рвут отношения на эмоциях и уж тем более не используют их как инструмент шантажа. Ну я не знаю, вы же не говорите друзьям: «Или вы со мной сегодня идёте в бар бухать – или вы мне больше не друзья и не какайте в мой горшок?». Нет. Если здоровые на голову люди выходят из отношений (или увольняются) – это значит, что отношения (или работа в конкретной компании) потеряли для них ценность, их нет смысла тащить по жизни дальше. Поэтому, чем более вменяем ваш руководитель, тем выше вероятность, что в ответ на шантаж увольнением он вам сразу же укажет на дверь. Ибо нахер ему в коллективе инфантильный истерик? Взрослые разумные люди приходят говорить о повышении зарплаты, подготовив под это дело ИНФОРМАЦИОННУЮ БАЗУ, а не жжжуткую угрозу. Что такое информационная база? Это всё, что касается результатов вашей работы. РЕЗУЛЬТАТОВ, а не ПРОЦЕССА. В моей парадигме за процесс, за старание – не платят. Потому дать сотруднику больше работы, больше обязанностей за ту же зарплату или с небольшой прибавкой – вполне допустимо. А вот если/когда сотрудник покажет, что УСПЕШНО СПРАВЛЯЕТСЯ с дополнительным объёмом, причём СТАБИЛЬНО оптимизирует процессы, научается выполнять больше работы за то же время и лучшего качества (а не один месяц рвёт жопу, а потом расслабляется) – это и будет хороший повод платить ему больше денег, чем раньше. Т. е. «у меня стало много обязанностей, на их выполнение уходит больше времени, я хочу за это дополнительных денег» – нет. Проведённое на работе время и полученная на работе грыжа-мозоль на попе-усталость – никак не мерило рабочей эффективности. А вот «у меня стало больше обязанностей, я использовал их как возможность для роста и вот каких результатов добился, благоволите взглянуть на цифры за последние три месяца» – это про результаты. Это может и должно быть аргументом для повышения заработной платы. А шантаж… Нет, окей, один раз шантаж таки МОЖЕТ сработать: если вы реально ценный сотрудник, то не исключено, что вам поднимут зарплату, если вы пригрозите уволиться. Но. Никто не любит, когда его прогибают, потому победа шантажиста – это пиррова победа. Стратегически вы почти гарантированно проиграли, и либо не останетесь на этой работе, либо должны будете прыгнуть выше головы. ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️