«А вы можете нам вернуть тот уровень продаж, который был до кризиса?», или 1001 способ заставить Фадеева убиться об фейспалм Есть один очень типичный запрос – прям кривое зеркало бизнеса нашего времени. Запрос этот от разных-разных предпринимателей втекает в мои мессенджеры тонкой струйкой где-то с середины апреля. С лета подобных запросов становится всё больше и больше. И слышится за ними обычнейшее «Па-ма-ги-те-е! Дайте волшебную таблетку-у!». В общем смысле – это запрос «Сделать всё как было» от бизнесов, которые последние 6+ месяцев пытались отсидеться в домике и дождаться, когда ж всё станет хорошо, снова хорошо. А потом поняли, что не станет. И при этом, занятное дело, владельцы таких компаний не могут внятно объяснить даже себе – нафига они нужны рынку. Излагаю типичное воззвание в вольном переводе от Фадеева: «Здравствуй, Миша Фадееы. Пишет тебе владелец небольшого бизнеса по (производству/продаже/генерации) изумительных лабудей. Вот краткое содержание предыдущих десяти лет нашей работы: молодая команда эффективных динамично развивающихся профессионалов основала современную высокотехнологичную компанию, которая быстро завоевала признание потребителей. Безусловно клиентоориентированный подход, широкий текущий ассортимент товаров и бескомпромиссно высокое качество продукции от достойных производителей, а также гарантия качества товаров и доступные каждому покупателю цены являлись залогом нашего успеха и были высоко ценимы потребителями в нашем городе и в пяти соседних пгт…» В этот момент Фадеев перестаёт вчитываться, потому что Фадеев поперхнулся текстом и теперь заходится в кашле. «А потом случился кризис февраля-2022. В честь этого я технично уволил половину сотрудников, сократил издержки и накрылся полотенчиком, чтоб буря ушки не надула! И вот, накрытый полотенчиком, я стал ждать, когда ж кризис рассосётся по волшебству. Но время идёт и волшебство не приходит само. Так вот, Миша Фадееы, я хочу чтоб волшебство мне сделал ты. Помоги вернуть дофевральский уровень продаж!» Плять. Как Я могу спасти ваш бизнес, если ВЫ САМИ ничего для этого не делаете? Вот хотя бы на уровне осмысления? Хотя бы на уровне понимания: что в вас такого, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно и важно клиентам сегодня, сейчас? В реальной жизни важно, а не на страничках унылой презентации про динамичный клиентоориентированный успешный успех с наилучшем соотношением цены и качества? Я уж не спрашиваю, какого лешего вы сидели месяцами под полотенчиком и давили ждуна, в то время как ваши конкуренты яростно и зубасто делили освободившиеся места на рынках. Да я ещё 6 марта (!!!) писал в посте про инерционность мышления, что уже, УЖЕ начинает шевелиться и меняться под новые реалии самый активный бизнес, РЕАЛЬНО нацеленный на успех. То есть на то, чтобы стать/остаться нужным своему потребителю, а не чтобы потрындеть о дофига динамичном развитии. А Фадееы ¬– не фабрика волшебных таблеток, внезапно. Не надо ждать, что Фадееы подхватит бизнес, который месяцами медленно опускался на дно, и мгновенно выстроит под ним бизнесоспасательные процессы. Ибо всё случилось именно так, как Фадеев в начале марта говорил: рынки УЖЕ заново поделили между собой компании, у которых хватило прозорливости/наглости/куража, чтоб оседлать волну, а не ожидать, чё ж будет, когда она схлынет. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️