Что важнее для продаж: мега-креативный заход или «качающая» рекламная площадка? Недавно от одного из клиентов услышал следующее мнение: чтобы обеспечить рост продаж, главное – подобрать отличного продающего блогера. И не так важно, насколько креативным, запоминающимся, качественным будет сам рекламный контент. Главное – чтобы он появился на «качающей» площадке. Понятно, чем обоснована такая позиция. Вот я сам недавно в посте про выбор блогеров рассказывал, насколько разной может быть отдача от рекламных интеграций в зависимости от единственного фактора. Одного-единственного: доверяет ли аудитория блогеру, считает ли его авторитетом. Я приводил в пример блогеров, которые отлично продают около 80% товаров-услуг-сервисов наших клиентов. И рассказывал о блогерах, которые не стоят денег, потраченных на интеграцию. Просто потому, что аудитория не считает блогера авторитетом, не верит его рекомендациям. Так что всё логично: нет смысла делать креативный рекламный заход, вылизанный текст/видеоряд и размещать его на площадке, которая ничерта не продаёт. А «качающий» блогер – он продаст ну хоть что-нибудь, даже если заход будет скучным, текст – не запоминающимся, преимущества товара – неразличимыми даже под лупой. Такой подход (выбрать правильную площадку, забив на заход) работал во времена, когда рынки ещё не были завалены разно-всякими товарами под самую крышу. Вот лет двадцать назад, действительно, главной задачей продавца было найти удачную площадку для размещения своей рекламы. Мир был рад услышать о новом товаре/услуге, и покупатели немедленно бросались за покупками. Но сейчас ситуация совсем другая. Рынки перенасыщены предложениями, покупатели воспринимают рекламу как фоновый шум – и нужно буквально хватать клиентов за жабры, чтобы на тебя обратили внимание. Поэтому сейчас многие владельцы бизнесов считают, что всё наоборот: главное теперь – идея, подача. Придумать креативный рекламный заход, запустить необычные акции – вот способ привлечь клиента. Главное – идея! Классная идея продаст себя сама! На любой площадке, в любой форме! И этот подход… был правильным несколько лет назад. Сейчас креатив не работает сам по себе. Удачная идея не обязательно пробьёт себе дорогу. Слишком много информационного шума вокруг. Слишком ленив и невнимателен потребитель. Сейчас, в начале 2020-х, максимальную отдачу даёт синергия креативности и системности, их сочетание, взвешенный двухкомпонентный подход. Только он позволяет создавать действительно необычные, классные, нужные рынку идеи – и упаковывать их в понятную форму, доступную ленивому потребителю. И обеспечить этот взвешенный двухкомпонентный подход может только команда, в которой есть и системные занудные технологи, и творчески мыслящие креаторы. Ведь это два очень разных типа людей, очень разных типа мышления. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️