⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ И дело не только в том, что я хочу заработать больше. Да, разумеется, в числе прочего я хочу заработать больше (кто работает за идею и хлеб без масла – тот святой и подвижник, только дурак). Но! Я, повторюсь, не продаю просто «факт размещения». Знаете, что будет, если договориться с блогером о «просто размещении»? Сказать, мол, вот, есть такой продукт, расскажи о нём по-братски за 50 тысяч! Будет полный пипец с такой большой буквы «П», какой вы ещё не видели. Блогер может в лучшем случае рассказать заученный рекламный текст с буклета, а может и того не сделать. И свои 20 тысяч я получаю не потому что я такой красивый и договорюсь о публикации. Это стоимость моего менеджмента, и клиент платит их за то, что я: - Сначала работаю над тезисами для клиента, чтобы объяснить, чем именно он лучше конкурентов: анализирую компанию, ем ложкой мозги своих аналитиков прямо из черепа (подробнее об этом читайте тут). - Подбираю блогеров под конкретное предложение клиентов: вам нужны 80-летние старушки? Значит, мы на британский флаг рвёмся, но ищем блогеров, которые будут работать для этой аудитории. Нужны одноногие пираты для продаж рома и сапог на одну ногу? Значит, ищем и таких блогеров. Или аудиторию, которая купит ваш продукт для своих 80-летних старушек и пиратов. Мы смотрим на КАЧЕСТВО аудитории, а не на количество. И мы не работаем по готовым спискам, а подбираем блогеров под конкретные продукт клиента и целевую аудиторию. - Далее мы выдрачиваем контент. Другого слова нет – мы именно ВЫДРАЧИВАЕМ каждое слово, каждый сейлс-пойнт, продумываем каждую картинку, чтобы публикация вышла с максимальной отдачей, чтобы она не просто «засветилась», но продавала за реальные деньги, а не за лайки. И принесла в результате ВДВОЕ больше продаж (подробнее о важности выдрачивания контента для целей удвоения продаж – тут). - При подготовке публикации (и после неё) мы занимаемся аналитикой: оцениваем, насколько она (публикация) оказалась успешной, сколько было переходов, использований промокодов, ассоциированных продаж и т. д. Плюс я периодически выбиваю для клиента скидки и договариваюсь с блогерами, чтобы в пухлый – но не бесконечный – миллион впихнуть как можно больше публикаций. И не абы каких. Я мог бы, конечно, бросить весь бюджет на «мышек-девственниц по 5 копеек пучок», мелких блогеров и каналы на тысячу подписчиков с ботами (и брать за каждую публикацию по 20 тысяч, то-то жизнь настала бы). Но с таких размещений клиент ничего не заработает (см. офигенный разбор кампании с микро-блогерами вот тут). Будет просто позор мне как профессионалу. Да и чего там – второй миллион клиент после такого точно не заплатит. Хапнуть сейчас миллион и потерять клиента, с которым можно работать дальше, – позиция бизнесмена из 90-х, но никак не моя. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️