​​⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Ну а теперь, собственно, про обожаемые мною статистические хвосты. За полгода, прошедших с момента размещения у кулинарного лидера мнений (см. табличку ниже), количество просмотров рекламы выросло на 6,4%, количество переходов – на 3,7%. Между тем количество продаж скакануло АЖ ПОЧТИ НА 40%! Вот такой вот жирный, пушистый, приятный кошельку клиента хвост. Даже получше, чем у пушистого кота. Откуда взялись эти 40%? Отложенный спрос да сарафанное радио. Во-первых, люди порой покупают рекламируемый продукт далеко не сразу – им надо все обдумать, созреть, накопить денег, получить получку, сходить в «Яндекс» и почитать обзоры продукта. Во-вторых, после покупки люди нередко еще и рассказывают о прелестях приобретенной вещи друзьям-знакомым. Ну а они, в свою очередь, тоже идут в магазин и покупают аналогичную штуковину. В результате и начинает расти тот самый хвост. Обо всем этом я неоднократно рассказывал в своих публикациях. Читайте, например, вот в этом свежем посте – там я исчерпывающе раскрыл данную тему. Напоследок скажу вот что. Некоторые не шибко опытные бизнесмены (читай – наши клиенты) и даже отдельные юные-желторотые маркетологи вообще не в состоянии правильным образом рассчитывать вот этот эффект «хвостов» от публикаций. Люди обычно считают эффект от рекламы только В МОМЕНТЕ. Ну то есть вот вышла публикация, через неделю сняли показатели – и сразу же пришли к окончательному выводу: а) окупилось, ура; или б) не окупилось, хреново. А ведь оно работает не так! Как раз потому что есть те самые хвосты – эффект, который наблюдается практически у всех хороших эффективных блогеров. У подавляющего большинства. Еще раз рекомендую, например, вот эти посты. И они, и этот пост (который вы сейчас дочитываете) красноречивейшим образом говорят, что хвосты могут радикальным образом менять понятие об эффективности рекламы со временем. Удваивать эту самую эффективность и даже утраивать. Условно говоря: за неделю после выпуска публикации продано 100 глиняных горшков, а спустя год с учетом сарафана, отложенных продаж, органики будет уже 300. И если не учитывать эти хвосты, то вы просто не сможете грамотно просчитать экономику своей рекламной кампании. Вы просто наеб… обманете сами себя. Ну или клиента. Причем самое страшное заключается в том, что бизнесменов и маркетологов, которые мыслят вот так широко и способны оценивать эффект от рекламы в долгосрочной перспективе – их сегодня драматически мало. Драматически! А хотелось бы, конечно, больше… Хвостов вам, дорогие друзья. И пушистых, и блогерских.