​​Объем российского рынка интернет-торговли за год вырос более чем на 30%. Как это сказалось на выручке воронежских селлеров? При этом 40% продаж приходится на ЦФО, но из них половина – на Москву и Подмосковье, у других регионов, в том числе Воронежской области, процент гораздо меньше – https://clck.ru/34CJg8. Что с объемами и выручкой у воронежских дилеров и селлеров? Давид Саргсян, селлер товаров из Китая: «У нас прирост составляет даже больше. Когда мы только зашли на маркетплейсы, то каждый месяц прибавляли по 100% выручки. Но понятно, что это был рост с низкого старта, такой не может быть постоянно. Теперь мы растем ежемесячно по 50% по выручке, примерно столько же по прибыли – маржинальность сохраняется. И, на мой взгляд, темпы снижаться не будут. Да, когда мы только начинали, это был более свободный рынок, но и специалистов по нему, тех же менеджеров практически не было. После прохождения курсов приходилось дообучать, как вести кабинет, как продвигать. Сейчас квалифицированных кадров значительно больше, это тоже сказывается на результате». Станислав Слаутинский, гендиректор оптической группы «Точка зрения»: «Рост продаж на маркетплейсах у большинства, да и у нас в том числе, был очень хороший, но, думаю, прежде всего, сыграл эффект низкого старта. Но лично для меня, как для компании, представленной и в рознице, и на маркетплейсах, розница все равно интереснее. В онлайне отлично продаются контактные линзы. Оправы, солнцезащитные очки там практически не идут. И когда ко мне приходит человек в салон, то он может зайти за теми же линзами, но увидеть красивую оправу или новую модель солнцезащитных очков – померить и купить. Таким образом, маржинальность в рознице в итоге получается гораздо выше. Однако, за счет маркетплейсов я делаю хорошие объемы тех же линз (даже при своей разветвленной сети оптик я уже не могу конкурировать с количеством пунктов выдачи маркетплейсов, а потребителю удобнее забрать товар у дома). И за счет этих объемов получаю снижение закупочной цены от производителей. В итоге я и в рознице могу поставить цену ниже и получить конкурентное преимущество. Потому в планах продолжать наращивать объемы на онлайн-площадках». De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться