​​Менеджеры по продажам: станет ли их больше на рынке труда на фоне общего спада продаж? И – главное – какого качества? Смогут ли работодатели, которые сейчас в поиске таких кадров, наконец решить для себя эту проблему? Основатель и президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров: «Тех, кто называет себя менеджерами по продажам, много, а тех, кто действительно умеет продавать – единицы. Так было всегда, а сейчас вопрос стоит особенно остро. Когда покупательская способность высокая, то, будем откровенны, продажнику часто и делать ничего не надо – клиент все равно купит. Например, сейчас серьезный спад в строительстве, на рынок труда выходят риэлторы. Я никого не хочу обидеть, но я несколько раз покупал квартиры, и во всех случаях видел, что риэлторы привыкли работать на входящем потоке. Сейчас же ситуация совсем другая: для того же результата нужно приложить в разы больше усилий. Готовы ли они к этому? Менеджеров по продажам на рынке труда сейчас хватает, но вот найти среди них настоящего профессионала... Как сейчас делают очень крупные компании? Набирают на короткий срок 100 человек и смотрят, у кого из них получится. А получается у 2-3. Из ста. Представляете, какая выборка? Классные продажники не ищут работу. Даже сейчас. Компании держатся за них всеми способами. Поэтому работодателям остается только обучать и растить своих продавцов». Президент Ассоциации Карьерных консультантов, основатель Школы Карьерного Менеджмента Айгюн Курбанова: «Соотношение количества размещенных резюме к количеству открытых вакансий на должность менеджера по продажам даже в ковидные времена не росло. Это значит, что компании всегда ищут на рынке хороших менеджеров. И в данный момент я тоже не верю, что они выйдут на рынок. Именно профессионалы. Да, они однозначно просядут по доходам, но результативного менеджера никто никогда не отпустит – его будут стараться всеми способами удержать. А выпадающие доходы (в ситуации, когда продажи снижаются по объективным причинам) даже могут компенсировать, например, переводом на удаленку или небольшим дополнительным отпуском. Скорее, уволят нерезультативного менеджера и его базу передадут более нужному, чтобы того поддержать. На что следует обратить внимание работодателям, так то сделать сегодня отбор еще более тщательным. Какие у соискателя есть кейсы с реальными цифрами? Насколько он подходит вашему бизнесу в целом? Отсеивать соискателей на входе ролевыми играми и т. д.. Потому что риск потратить 2-3 месяца на адаптацию сотрудника и его обучение (не говоря уже о деньгах в это непростое время), а результата так и не дождаться, только возрастает». De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться