Сколько воронежских компаний, выставленных на продажу, при новых собственниках развалятся, а сколько будут развиваться? В Воронеже на продажу выставлен завод пивных кег за 200 млн рублей – https://clck.ru/32pbbW. Ситуация, когда продают уже не только гостиницы и рестораны (эти бизнесы продавали всегда), но и достаточно крупные производства, становится трендом. Кому из новых собственников удастся сохранить бизнес? И какой процент бизнеса после покупки получит новую жизнь, а какой погибнет? Мнение 1. Оптимистичное. Валерий Солопов, глава управляющей компании Bizmarket Invest «Мы долгое время перепродавали малый бизнес. И там при новых собственниках выживаемость где-то 50%. Потому что малый бизнес в основном покупают начинающие предприниматели, люди, работавшие в найме. У них нет нормального опыта в бизнесе вообще или конкретно в этой сфере. Плюс в малом бизнесе очень много завязано лично на собственнике, чаще всего он сам рулит. Поэтому при его смене в компании начинается бардак. А вот у среднего и крупного бизнеса, который сейчас также выставляют на продажу, выживаемость при смене собственника 80%. Так что, думаю, большинство этих воронежских компаний получат новую жизнь. Это связано с тем, что крупный бизнес выкупают в основном не левые люди, а те, кто уже имеет опыт в этой сфере, либо имеет ресурсы привлечь к управлению профессионалов. В моей практике был случай, когда строительный бизнес выкупили сами топы, которые давно в нем работали и смогли его продолжить. Как правило, средний и крупный бизнес гораздо сильнее стандартизирован. И продается он уже со всей командой, в том числе с топ-менеджментом. Это тоже снижает риски. Оставшиеся 20% – это случаи, когда, например, бизнес выкупили конкуренты, не чтобы развивать, а чтобы не мешал. Или помните, как герой Ричарда Гира в «Красотке» покупал крупные компании, чтобы их дробить? У меня тоже есть знакомый, который покупает заводы, чтобы их нарезать на коммерческие площади. Ну или если бизнес изначально был в плохом состоянии. Но, как правило, это понятно уже на этапе сделки: если бизнес продается со сроком окупаемости 1 год, это как минимум, подозрительно: значит, собственник хочет от него быстро избавиться. Цена должна быть рыночной и окупаемость минимум от 2-3-х лет. Но даже если какой-то бизнес закроется – да, это плохо, но это не критично для экономики региона, если в нем работают и его конкуренты – они распределят между собой его долю рынка, суммарно объемы производства могут и не упасть, а даже вырасти». Мнение 2. Пессимистичное. Александр Журба, мультиотраслевой инвестор Uparta: «А я считаю, что наоборот, выживут 20%, а 80 закроются. Если мы, конечно, говорим про достаточно узкоспециализированные заводы, как в примере с кегами. А не про более простые бизнесы. Потому что это еще хорошо, если крупный федеральный завод выкупит местный заводик поменьше. А вот если это будет просто инвестор даже из смежной сферы, то риски очень высокие. Нужно быть специалистом в узкой отрасли, чтобы эффективно управлять производством. А таких в регионах очень мало. В то, что все сделает команда наемных менеджеров, я не верю – это прямой путь к убыткам». Продолжение в следующем посте⬇️