​​В Россию вновь завезли ванильную (заодно и вишневую) Кока-колу, правда, продаваться она будет эксклюзивно в "Магните". Это плохая новость для моего друга Дани, который любит всякую химозную дрянь, но живет в маленьком городе без магазинов этой сети, так что на днях он хорошенько обматерил Колу. Сейчас я объясню, почему Даня не прав.

Кока-коле нет смысла делать эксклюзивный товар для одной сети магазинов. На рынке, где лояльность к бренду минимальна (стоит холодильник с Колой – берешь Колу, стоит с Пепси – берешь Пепси), основная стратегия лидера – быть везде, чтобы не оставлять выбора. Эксклюзив выгоден только магазину, который расширяет ассортимент и привлекает новых посетителей.

Магнит, X5 (Пятерочка, Перекресток, Карусель), Ашан и другие федеральные сети – это гиганты с многомиллиардными и даже триллионными оборотами. Они стали слишком мощными и выкручивают руки компаниям любого масштаба, потому что знают: всегда можно договориться с конкурентом. Не Кола, так Пепси займет лишнее место на полках – и если Магнит это переживёт, то Кола потеряет долю в 16 тысячах точек по всей стране.

Эксклюзив – одна из плюшек, которые федеральные сети могут потребовать на переговорах. Магнит особенно любит эксклюзивы (видимо, часть корпоративной стратегии), и я думаю, что Кока-кола пошла на сделку, чтобы не потерять имеющиеся торговые условия в пользу Пепси.

В общем, Даня, теперь ты знаешь, кто виноват.