Шабат шалом, масони!
Ми продовжуємо нашу коллаборацію з видавництвом Наш формат і сьогодні розкажемо кілька тез з книги “Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку” Йона Берґера https://bit.ly/2vbCupR

⚪️ «Ефект сноба» — що більше є інших людей, які щось мають або використовують, то менше це цікавить нових покупців. Коли кейл чи кіноа стають надто популярними — падають обсяги продажів.

⚫️ Примітніші логотипи копіюють частіше. Тому справді багаті люди готові переплатити за більш непомітне брендування. Дорожчі Mercedes мають на капоті емблему меншого розміру. На кожні 5000 доларів зростання в ціні діаметр логотипа зменшується на сантиметр.

⚪️ Люди із середнього класу уникають вибору популярних товарів: коли хтось купує те, що їм припало до серця, ця річ втрачає привабливість. Однак робітничий клас обирає більш, а не менш популярні товари. І якщо хтось купив те саме, що й вони, нове придбання починає їх більше тішити.

⚫️ Реклама, націлена на споживачів із робітничого класу, натякає на важливість взаємної підтримки. Згадайте рекламні тексти Toyota чи Nissan, вони частіше згадують друзів і родину («Виведіть час із родиною на новий рівень»). Реклама для споживачів середнього класу підкреслює індивідуальність. Vogue чи Bon Appetit радше заохочуватимуть інакшість, висвітлюючи унікальність товару (із заголовком «Єдиний у світі»).

⚪️ Інакшість також допомагає пояснити успіх таких закладів, як Starbucks. Нашу каву Starbucks приготували згідно з нашими унікальними смаками, та ще й нашими унікальними іменами, написаними на боці склянки. Це чотиридоларове нагадування про нашу особливість і несхожість на решту.