Как фрилансеру выделиться среди остальных?

Весьма топорный и общий будет список ниже. Но он до сих пор работает и будет работать на вас, если его адаптировать под себя, изменить и дополнить чем-либо. Часто начинающие фрилансеры, да и чего греха таить - продвинутые, не знают, как объяснить клиенту, чем его услуги отличаются от услуг коллег и почему нужно выбрать именно его. Так вот, есть список вариантов позиционирования, который поможет в этом деле.

Индивидуальный Предприниматель

Начну с того, что сам сейчас ставлю на первое место, исходя из того, с чем сталкиваюсь последнее время. Если ты фрилансер-ип, твои шансы реально повышаются. Ведь число клиентов, которым важно и необходимо оплачивать по безналу, получить договор для бухгалтерии, акт и прочие документы, неумолимо растёт. Если зарегистрирован как ИП, обязательно укажи в профиле и напоминай клиентам при обсуждении проекта. Если нет, то регистрируйся или найди среди знакомых ИПшника и договорись с ним о сотрудничестве. Но лучше сам стань ИП, конечно.

ТОП-клиенты

Известные, популярные компании и клиенты, с которыми ты работал и можешь внести их в портфолио, несомненно могут помочь в получении проектов от не менее топовых клиентов в будущем. Сам факт работы с топовой компанией уже выделяет тебя среди других исполнителей, даже если работа заключалась в какой-то мелочи. Часть бренда этого клиента как бы переходит на тебя, отчего потенциальные заказчики склонны считать, что твои услуги более качественные и ценные.

Сделаю вовремя или верну деньги

Безусловно работающий по сей день лозунг, вернее даже условие. Немало заказчиков переживают, что фрилансер сорвёт сроки. Если завладеть репутацией человека, который всегда проекты сдаёт вовремя, простоя в работе не будет. Таким способом пользуются многие компании, к примеру, "доставим пиццу за 30 минут или отдадим её бесплатно".

Специалист с сертификатом

В контекстной рекламе и веб-аналитике клиенту важно, чтобы исполнитель был сертифицирован. Одно дело, когда настроить Директ предлагает обычный фрилансер, другое - сертифицированный. Хорошему специалисту получить сертификат не составит проблемы, зато его наличие может во многом помочь ему получать лучше заказы, соответственно и зарабатывать больше.

ТОП-специалист

Многие работают над тем, чтобы попасть в списки первых на популярных фриланс-биржах. По достижению этой цели, исполнитель указывает в предложении клиенту своё место в ТОП-10 фрилансеров по интересующему заказчика направлению. Для заказчика это признак высокого качества услуг, поэтому таким исполнителям проще получить проекты.

В этом способе есть свои хитрости. Например, разные биржи по-разному составляют рейтинги: кто-то по отзывам, кто-то по работам, кто-то по количеству сделок через биржу (безопасные сделки). Бывает, что всё вместе суммируется. Так что, нужно за этим следить и по возможности подтягивать тот или иной компонент.

Также, для новичков, лайфхак. Если работаешь в нескольких направлениях, то выбирай то, где меньше конкуренция, чтобы легче забраться в ТОП-10 и уже отталкиваться при разговоре с клиентом от этого. Топ есть топ, какой бы он ни был.

Цифры

Создал 100 сайтов, сверстал 700 страниц, сделал 1000 баннеров, написал 10 миллионов знаков по автомобильной тематике. Тут задача состоит в том, чтобы продемонстрировать клиенту опыт какой-нибудь большой цифрой. Одно дело сказать, что умеешь создавать красивые сайты. Другое дело – сказать, что сделал уже 666 проектов «под ключ». Цифры творят чудеса, поэтому прямо сейчас подумай, какие результаты, выраженные в цифрах, можешь показать потенциальными клиентам.