#стратегия
#кеннеди

Если вы хотите получать максимальную прибыль, то выясните самый успешный алгоритм работы с потенциальным клиентом — все продажники должны начать следовать только ему. Нужна программа продажи, с которой будут сверяться ваши люди и которая надежно проведёт клиента предписанным маршрутом, как по «намасляному желобу».

Это называется хореографией продаж, где срежиссировано должно быть всё, с самого первого шага, реплика за репликой. Такой схеме многие сопротивляются, потому что она требует от продавцов — ума, дисциплины и практики, а от управленцев — активного постоянного контроля. А это сложнее, чем вы уже привыкли. Да, отношениями с потенциальным и состоявшимся покупателем нужно управлять.

Самое заметное улучшение, какое вы только можете обеспечить в роли менеджера по продажам — отказаться принимать результат меньше дОлжного.

Вы обязаны посмотреть свежим, трезвым взглядом на то, что получаете от своих людей в целом и от каждого в отдельности, за те деньги, что тратите на них.