#стратегия
#трейси

Не начинайте продавать, пока не решите купить.

Иными словами, не поддавайтесь искушению убедить кандидата, что ваша превосходная компания предлагает прекрасную работу, пока не придете к выводу, что вам нужен именно этот человек. Ищите в кандидатах нацеленность на получение результата, задавайте вопросы о его успехах.