Неодноразово розповідав тут історії про стартапи, які практикують підхід fake it till you make it — залучають фінансування до того, як мають робочу технологію. Наприклад, персональні текстові асистенти, які продають користувачам та інвесторам "ШІ під капотом", а насправді там сидять живі люди і ручками роблять весь "ШІ". Ось чергова цікава історія з цієї серії, з якої можна дечому повчитись. Стартап Nate розробляє додаток, який автоматично вводить платіжні дані користувача на сторінці оплати інтернет-магазину. Користувач один раз вводить свої дані в додаток, а далі достатньо закинути в нього лінк на товар і ШІ все заповнить і оформить покупку. За одну оплату компанія бере з користувача $1. Все просто і зрозуміло, розраховано на лінивих американців. Втім, як дізнались журналісти The Information, аж донедавна компанія не мала робочої технології. Всі поля по одному заповнювали руками низькооплачувані контрактори з Філіппін. Мав місце обман і користувачів — їхні дані обробляли треті особи, і інвесторів — їм "продавали" перебільшені можливості технології. На такий непевний продукт компанія за два роки залучила більше $50 млн від солідних інвесторів (Coatue, Forerunner). Як зазначає автор тексту, це пояснюється пандемійним інвестиційним кліматом. Е-комерс зростав так швидко, що інвестори боялись пропустити the next big thing і щедро вкладали дешеві постпандемійні гроші в ризикові стартапи. Це породило нереалістичні оцінки е-ком та фінтех-компаній. Зараз ріст е-комерсу уповільнився, а гроші стали дорожчими. І виявилось, що багато компаній мали круту історію, але їхня реальність була зовсім не крутою. One-click–checkout стартап Fast залучив $100 млн з штатом в 450 людей і без виручки; інший one-click–checkout стартап Bolt був оцінений в $11 млрд - еквівалент 400 його річних виручок. (Про ще один яскравий приклад нещодавно писав — шведський фінтех-гігант Klarna залучив фінансування за оцінкою всемеро нижчою, ніж минулого року). Зіткнувшись з суворою реальністю, переоцінені компанії почали скорочувати витрати (= проводити масові звільнення). Ця доля спіткала і Nate — компанія скоротила 20% штату. Але ще більше постраждала репутація компанії. Всі дізнались, що фаундер вводив інвесторів в оману, приховуючи відсутність робочої технології. Ще один повчальний фейл. Наприкінці 2021 року компанія обробляла всього лише 100 транзакцій на день. Для залучення нових користувачів запустили акцію — купони на $50 всім новим користувачам. Інформація про ярмарку щедрості швидко розлетілась по інтернету. Хитрі користувачі створювали купу нових акаунтів і виводили бонуси сотнями доларів (дехто урвав $500). Кількість транзакцій злетіла до 10 000 на день, поки акцію не припинили, а юзерів з мультиакаунтами не перебанили вручну. Швидкість спалювання інвесторських грошей можете оцінити самі. Ось така цікава історія. Окремий лол — коментар під текстом від чувака, який впізнав фаундера — той знімав у нього маєток на Airbnb, пошкодив там майна на $8K і пішов в ігнор. 📱Підписатись