Канал ленивого SMMщика. Страница 2
65561
@blogsmm
Лучший блог о SMM в телеграме. Но это не точно.
-
Канал ленивого SMMщика
О разговорном искусственном интеллекте Буквально на прошлой неделе мы с командой выложили кейс, как применяли нейросети в продвижении проекта, но этим наша работа не ограничивается – прямо сейчас мы изучаем новые технологии и инструменты, которые появляются на рынке и которые могут помочь и бизнесу и миру маркетинга. И есть еще на что посмотреть. Например, команды Tomoru и YandexCloud вместе активно развивают разговорный искусственный интеллект и всё больше рассказывают об успешных кейсах. На самом деле, сфера искусственного интеллекта в работе с продажами – это огромная точка роста, которую нельзя проворонить. Если алгоритмы нейросетей смогут создать правильный, нативный тон общения, то это будет огромный прорыв в обработке заявок. Представьте, что у вас есть такой инструмент, который автоматически секунда в секунду подхватывает обращение и доводит ее до сделки или пусть даже на первых этапах до какого-то первичного созвона. Это уже взрыв продаж. Сейчас ребята сделали бесплатную экскурсию в «Комнату IT-трансформации». На ней показывают, как бизнес прокачивает продажи с помощью ИИ: работа с клиентами, напоминания и оповещения. И как технологии снижают издержки: поддержка, найм, контроль качества. Судя по сайту, уже более 5 000 компаний побывали на подобной экскурсии, мероприятие абсолютно бесплатное, поэтому очень советую каждому зайти на сайт, присмотреться и попасть на встречу, уверен, выйдите с с хорошим результатом: http://go.tomoru.ru/ch-meeting #нативная_интеграция -
Канал ленивого SMMщика
О самых частых проблемах бизнеса при продвижении в соцсетях Опять к цифрам. Я тут прикинул, что мы в Студии за год проводим порядка 1 000 брифингов поступающих заявок: созваниваемся с предпринимателями и маркетологами, обсуждаем их задачи, запрашиваем информацию о бизнесе и анализируем, может ли быть наша команда полезна. Такой объем информации позволяет выделять определенные тенденции в том, что бизнес понимает о себе и чего ему не хватает для того, чтобы добиваться успеха и решать свои задачи в маркетинге. Поэтому я решил с наскока выделить три самых частых недочета, ими сейчас и поделюсь. Отсутствие бренд-стратегии На самом деле, если сравнивать Россию и мир, то очень четко заметна наша разница в подходе к пониманию бизнеса. Если в мировой практике бизнес больше думает о том, “кто я и для кого”, то есть над позиционированием и брендом, то у нас больше концентрация над “как я …”. Поэтому, большинство бизнесов к нам приходит с очень четким пониманием финансовых целей, анализом конкурентов по товарному ассортименту, маркетинговой стратегией, воронками, какой-никакой аналитикой. Но практически всегда, за исключением может быть прям совсем крупных бизнесов, зияющая дыра на уровне бренд-стратегии: понимания миссии, места на рынке, позиционирования, УТП и даже аудитории. Мне кажется, что брендинг – это в целом весьма слабое место в российском маркетинге, тут большая зона роста. Ценообразование А тут прямо можно переходить на крик. По моему субъективному опыту, примерно 70 % проектов в сфере микро и малого бизнеса “обламываются” в своем росте из-за неправильного ценообразования. В тотальном большинстве проектов маркетинговые расходы просто не включены в стоимость продукта. Сначала появляется некая стоимость, которая обусловлена сугубо “как у васьки из соседнего подъезда”, которая сразу же становится табу и жестко фиксируется похлеще советских времен, после чего вылезая из штанов бизнес пытается найти гроши на продвижение. Особенно это касается услугового бизнеса, который в России достаточно дешевый, но опять только за счет того, что бизнес лишает себя маркетингового бюджета. У нас часто бывают заявки, которые хотят стоимость продажи на уровне 2-5-10 % от среднего чека, что нереалистично. Отсутствие расчета LTV и CRM-маркетинга И еще одна популярная беда – это то, что у нас перестают считать доход с клиента после первой продажи. Наверное в 9 из 10 случаев бизнес просто не знает свой LTV, то есть не понимает, какой у него объем повторных продаж и сколько ему клиент приносит за год и за все время. А, на самом деле, этот показатель для большинства бизнесов является вопросом жизни и смерти. К примеру, барбершоп. При средней стоимости услуг порядка 1 000 ₽, маржинальности в 40 %, доход с первой продажи составляет 400 ₽. Если учесть cредние закладываемые маркетинговые расходы в 10-30 %, то при расчете по первой продаже мы можем потратить на привлечение клиента что-то порядка 100 ₽. Это возможно? Конечно нет. Но, если рассчитать LTV, то мы поймем, что только за год у нас в среднем с одного покупателя будет порядка 8 покупок. Это уже 8 000 рублей, это уже доход в 4 000 ₽ и траты на одного клиента могут достигать порядка 1 000 ₽. И это проблема не только малого бизнеса. У нас была в работе крупнейшая сеть кинотеатров в России, с которой мы тоже так и не смогли договориться о том, чтобы выстроить канал продаж. Причина – считали только первую продажу и нельзя было учитывать косвенное влияние на офлайн-продажи. А это 400 рублей, надо было делать продажу в 100-200 рублей с достаточно деревянным сайтом, что нереально. Так там бюджет и не согласовали, так и делали тупо имиджевую историю, хотя в это же время у нас уже были кейсы с крупными FMCG-сетями где мы ежемесячно генерируем десятки миллионов прибыли. -
Канал ленивого SMMщика
Подборка каналов для прокачки эсэмэмщика Одна из важных особенностей нашей с вами эсэмэмной профессии — это необходимость быть многоруким многоногом: и в стратегию надо уметь, и текст сваять, и в дизайне поковыряться, и сделку провести. Я этот список могу продолжать очень долго. Но факт один — надо качать скиллы по разным направлениям. Поэтому я согласился поучаствовать в подборке каналов, суть которой в том, что в одном месте собрались авторы по самым разным направлениям, интересным для эсэмэмщика и маркетолога. Тут директора рекламных агентств о бизнесе и стратегии(например я), сильные копирайтеры, сторителлеры, таргетологи и маркетологи. Папка с каналами называется “На прокачку”. Очень советую подписаться, читать и развиваться по разным направлениям: https://t.me/addlist/InDYyfeeWasxYzcy Забирайте-с :) -
Реклама
-
Канал ленивого SMMщика
Что еще важно и ценно для меня в случае таких проектов, что они рождаются и реализуются при нулевом моем личном участии. Я сам узнал о том, что они делают нейроквест только на планерке, и второе упоминание о нем увидел, когда вчера прислали текст кейса на согласование. Читал текст и мурашки от того, что вытворяет команда – какие визуалы создают, какие тактические и стратегические решения принимают, какие результаты получают и как считают целевые показатели, как визуализируют сам кейс и как сами гордятся собой и командой в каждом слове. Еще пару лет назад это в моей голове было невозможно. Я старался контролировать все и влиять везде. Но как только ты принимаешь мысль о том, что у тебя работают гении и даешь им свободу, то всегда получаешь невероятные результаты. Как раз пару лет назад мы выстроили производственный отдел и распределили роли, после чего я вышел из производства и доверился команде. В итоге вот уже два года работа над 50-ю проектами разной величины и разных масштабов ведется автономно под руководством нашего производственного директора Максима Рыбакова. Макс же уже делегирует управление упроизводственным директорам и тимлидам, те – проджектам, стратегам и специалистам направлений. Результат – мы в ТОП-5 рекламных агентств и призеры во всех премиях, где успеваем участвовать. Это безумный кайф. -
Канал ленивого SMMщика
Написали с помощью нейросетей квест ВКонтакте и увеличили продажи на 153%. Кейс Японори и Студии Чижова Ну что, ребят, ловите первый кейс, когда нейросети делают реальный результат в соцсетях. Спойлер – это мощь: vc.ru/marketi…chizhova Теперь немного подробностей. Как только начался хайп вокруг нейросетей, я и тут на канале писал, и мы в команде понимали, что это мощный инструмент для эсэмэм-рынка, поэтому сразу начали изучать эту сферу и планировать проект, в рамках которого сможем на практике оценить возможности и получить реальный результат, выраженный в росте доходов для наших клиентов. Появилась идея нейроквеста, игровой механики, которая будет полностью разработана на основе нейросетей и доведет аудиторию от знакомства с брендом до конечных покупок. Это идея понравилась одному из наших партнеров, сети доставки роллов “Японори”. С момента идеи до описанного кейса прошло четыре месяца. Результаты – потрясающий визуал, крутейший игровой сценарий, который удерживал аудитория от подписки до самого финала внутри квеста и, мы иначе не работаем, мощные результаты: – 1414 игроков поучаствовали, – 767, что больше 50 %, игроков прошли квест до конца; – 135 % ROMI в моменте, но в силу понимания LTV по продукту, мы рассчитали весьма точно потенциальный показатель ROMI в 306 %; – рост продаж на 153 % относительно предыдущего месяца; – новый маскот для бренда; – бесценный положительный фидбек от подписчиков; – положительная обратная связь от партнера. Огромная благодарность директору сети “Японори” Борису Маничеву за доверие и активное участие в реализации проекта, а также, конечно, команде Студии под предводительством руководителя проектной группы Никиты Куракина, SMM Head Димы Гапоненко и нашего главреда Макса Ромаданова, которые приложили все силы, чтобы проект состоялся и появился на VC. Ну и конечно, нашему автору Марианне Федотовой, которая вникла и разложила по полочкам весь процессинг в кейсе. Очень советую к прочтению и буду безумно благодарен вашим лайкам и комментариям на VC. -
Канал ленивого SMMщика
17 слов и фраз, которые эсэмэмщики пишут неправильно Писал этот пост еще в 2018 году, но за эти годы он ни на йоту не потерял в актуальности, поэтому ловите и пишите правильно: — ком.пред, правильно пишется «компред»; — фото-контент или фото контент, правильно — фотоконтент; — траффик, правильно — трафик; — блоггер, правильно — блогер; — хэштег, правильно — хештег; — оффлайн, правильно — офлайн; — чеклист или чек лист, правильно — чек-лист; — вэбинар, правильно — вебинар; — видео курс или видео-курс, правильно — видеокурс; — сториз или сториес, правильно — сторис; — рекламная компания, правильно — рекламная кампания; — во ВКонтакте, правильно — в соцсети ВКонтакте, но можно в ВКонтакте; — соц.сети или соц сети, правильно — соцсети; — контент план, правильно — контент-план; — солд аут или солдаут, правильно — солд-аут; — медиа-план, правильно – медиаплан; — сммщик, СММщик, SMMщик или SMM-щик, правильно — эсэмэмщик. -
Канал ленивого SMMщика
О том, как системно выстроить интернет-маркетинг в бизнесе Я тут на постоянной основе стараюсь с вами, друзья-товарищи, делиться всякими полезными советами на тему построения эффективного SMM в бизнесе, но, во-первых, не одному мне отдуваться, во-вторых, можно брать шире и обсуждать весь интернет-маркетинг в комплексе. Поэтому, принес вам ссылочку на бесплатный вебинар от наших постоянных друзей, знающих толк в выборе рекламодателя, команды Convert Monster на тему “Интернет-маркетинг для предпринимателей”. Сам вебинар пройдет 8 июня в 12:00 по Москве. Если актуально, то лучше записывайтесь прямо сейчас. Какие темы разбираются на вебинаре: – что предприниматель должен знать про интернет-маркетинг; – 5 главных показателей маркетинга, как их отслеживать и регулировать; – Что такое маркетинговые воронки и как с ними работать в плюс; – Задачи, структура и регламенты отдела маркетинга для эффективной работы; – Как найти вменяемого маркетолога и замотивировать его на работу; – Типовой отчет по маркетингу для собственника бизнеса#619 шагов по внедрению системного маркетинга в ваш бизнес. Также всем, кто запишется на вебинар, в качестве подарка сразу после подписки придет 32-страничный “Гайд по созданию отдела маркетинга”. В целом, название исчерпывающее. Вебинар ведет Антон Петроченко, владелец агентства и учебного центра Convert Monster, автор 3-х книг-бестселлеров по маркетингу. В общем, должно быть весьма интересно. А еще и бесплатно, так что не теряем время и записываемся. #нативная_интеграция -
Канал ленивого SMMщика
О фишке конкурентного анализа Я тут сегодня прикинул немного аналитику и пришел к таким интересным цифрам. Специалисты Студии за год: — изучают не менее 500 кейсов рекламных агентств о продвижении бизнеса; — анализируют не менее 1500(!) прямых и косвенных конкурентов. В сумме мы тратим порядка 5 000 часов в год на конкурентный анализ и это, прямо говоря, одно из ключевых слагаемых успеха нашей работы. Наверное, мы самые главные изучатели ваших успехов :) Я еще со старта карьеры часто слышал со стороны коллег ревностное пренебрежение успехами других эсэмэмщиков и рекламных агентств, мол, “ой, ды что они там сделали, фигня всё это”. И это неправильно. В основе построения грамотной стратегии и вообще профессионализма любого маркетолога лежит способность накапливать позитивный опыт продвижения. Именно это помогает выстраивать максимально эффективные воронки и находить оптимальные решения. Здесь не должно быть месту ревности и вообще любым-другим эмоциям. Только аналитика. У Студии огромный внутренний опыт, мы реализовали более 300 проектов в разных нишах от запрещенки до госов, но при этом мы все равно жадно скролим и ищем примеры работы коллег. Потому что это всегда новые решения, это всегда актуальные знания и если мы найдем хотя бы один классный лид-магнит или, что еще лучше, проанализируем какую-то классную воронку, то все траты ресурсов на изучение окупятся улучшением результатов и доверием клиента. Процесс у нас выстроен так: 1. На этапе пресейла в силу ограниченности ресурсов мы предлагаем оптимальные решения на основе нашего опыта. 2. В процессе подготовки стратегии мы закладываем десятки часов на анализ конкурентов, при этом мы: 2.1. Смотрим актуальные кейсы в нише; 2.2. Сами находим успешные проекты по показателям прироста и активности аудитории: заходим в рассылки, изучаем контент, смотрим рекламные посты. 3. На этапе разработки стратегии синтезируем наш опыт и опыт конкурентов, выбираем несколько вариантов воронок и лид-магнитов. 4. Запускаемся, смотрим на цифры. Что важно в этой работе. Бесполезно копировать чужие идеи, если не понимаешь сути их работы и почему они могут решать задачи. Поэтому мы смотрим что делают коллеги и пытаемся прикинуть цифры: сколько тут может стоить подписчик, сколько тут конверсий и так далее. После изучения мы именно синтезируем, то есть переносим результаты нашего изучения в нашу стратегию, иногда осталвяя только какие-то единичные элементы, типа тех же лид-магнитов. А иногда и всю воронку переосмысливаем. Ну и теперь итог. Если вы прямо сейчас работаете с ВКонтакте и не получаете нужных результатов, но при этом не прочитали ни один наш кейс по соцсети и не перетащили себе какие-то наши решения, то … Это большая ошибка. Советую ее исправить. Как — листайте ленту вверх на предмет кейсов и дальше уже действуйте по плану выше. Это работает. -
Канал ленивого SMMщика
Как сделать карточки товаров с помощью нейросетей. Нейросети для маркетплейсов Кайфовый кейс вышел на виси об использовании нейросетей: vc.ru/marketi…tpleysov Ребята решают важную и частую проблему, в том числе эсэмэмщиков. Есть фото продукта, например просто фотка с белым фоном для маркетплейсов. Задача – сделать из этой безликой фотки красивое изображенние с классным фоном. Бюджет – 0 рублей. В материале рассказывают какие нейросети они использовали и что получилось. Спойлер – есть рабочие решения. Безумно полезный кейс для таргетологов, которым надо плодить креативы, да и для контентщиков, которым надо вести привлекательную ленту при отсутствии привлекательных фоток и бюджетов на продакшен. -
Канал ленивого SMMщика
Кстати, о “кстати” Окей, так как тут все ребята в маркетинге опытные, поэтому вы уже заметили, что я продал душу какой-то крупной рекламной кампании. Так и есть, причем сделал это с удовольствием. Как давний фанат камызякского юмора и лично Азамата Мусагалиева, я решил поучаствовать в промо нового шоу “Кстати” в VK Видео, которое ведет лично сам Азамат, а также Гарик Харламов и Денис Дорохов. Первый выпуск уже доступен по ссылке, я ушел смотреть, чего и вам советую: тут ссылка -
Канал ленивого SMMщика
Кстати, о подписчиках Из интересного. Началось обучение на EMBA. На представлении себя любимого упомянул о том, что я еще свой телеграм-канале веду, моя гордость. Как выяснилось, один из моих одногруппников на меня подписан. Уважаемый человек, предприниматель, визионер. В группе из 20 человек на EMBA встретить своего подписчика – это кайф. И вот об этом хотелось бы сказать. Казалось бы, я вижу просто цифры. 50 000 подписчиков. Просто цифра. Но в случае с моим каналом, каждый раз при развиртуализации я ловлю дикий восторг. Большинство вас – люди очень опытные, взрослые и безумно интересные. Это не подписчики, это личности. Почему так. Первое – потому что блог достаточно старый. Я веду его уже семь лет, кто мог спастись от моего занудства – уже это сделал, кто не спасся, тот продолжает расти и остается со мной. Подписывался еще молодым специалистом, спустя семь лет ты уже руководитель, предприниматель и вообще успешный человек. Второе – я не пытался сохранить себя в образе начинающего эсэмэмщика с постами “15 идей контента”, менялся сам и постоянно менял контент. Третье – хрен его знает, но как-то так сложилось и так получилось, что у меня подписчики – это 🔥🔥🔥 Спасибо вам) -
Канал ленивого SMMщика
Кстати, не ссыте В субботу, ребят, о вечном. Пост с этим советом у меня уже выходил в 2020 году, но он вообще не потерял в актуальности. Скорее, в свете последних событий и высокой турбулентности, даже приобрел. Этот совет – “не ссы”. Я вот всегда ссал. Как многие из моих знакомых и, думаю, даже вы. В меньшей или большей степени, но это есть. Сначала разберемся в причинах. У большинства из нас они схожи и они в недалеком прошлом нашей страны. Например, я из семьи бюджетников. Отец был военнослужащим, мать медсестрой. Оба уже на пенсии, оба подрабатывают. Родители пережили веселые для всей страны девяностые, поэтому главное для них – это стабильность. Главное, чтобы все это не вернулось и я не оказался там, где были они. Вряд ли найдется человек, кто посмеет их в этом упрекнуть. Я воспитан на этом желании стабильности, но, что важнее, на страхе ее потерять. Поэтому сразу после школы я пошел на инженера-робототехника, потому что президент сказал, что нам нужны инженеры и вообще инженером можно трудоустроиться на завод и “не пропаду”. После универа мне очень хотелось найти что-то еще более стабильное, поэтому я почти ушел в армию по контракту, спасла коррупция. В военкомате сказали, что бесплатно я могу служить под Мурманском, а где я хотел и где меня ждали – “извольте-с прикормить”. Я б может и прикормил, но неоткуда было взять. Пришлось выкручиваться. Весь этот эсэмэм, которым я уже шесть лет страдаю, возник как хаотичное “а куда деваться”. Я хотел заработать на аспирантуру, поэтому сначала полез в арбитраж, через него в эсэмэм. Если б все было хорошо, я бы никогда здесь не оказался. Потом почти три года я решался открыть свое агентство. Я хотел рулить эсэмэмом, но боялся переехать в Москву и куда-то устроиться, ибо “а уволят”, поэтому нашел партнера, с кем можно было бы разделить ответственность. Потом был инвестор, потому что “а что если все провалится и я без денег останусь”. Набрался смелости только в конце 2018 года. Ни разу не пожалел – сейчас в команде уже больше 50 специалистов, занимаем седьмое место в рейтинге лучших SMM-агентств России. В целом, я могу издать целую книгу из тысяч примеров “вот как я зассал”. Но, итог у них всех будет один – потом решился и ни разу не пожалел. Сейчас я пришел к важному выводу: Если пришло время принять какое-то решение, то значит я уже готов его принять. Если бы был не готов – этот вопрос бы и не возник. Я не думал об открытии агентства, пока у меня не начало получаться и пока заказов не стало больше, чем у меня рук. Так и у вас. Если вам предлагают повышение, то значит вы готовы к повышению. Вот и всё. Если бы вы были не готовы, то вам бы никто и не предложил. Если вам пора основать компанию, то значит вы готовы ее основать. Если пришло время жениться, то значит вы готовы создать семью. Та стабильность, за которую мы держимся – это, на самом деле, пауза. Пауза перед необратимым решением пойти вперед или вернуться назад. Оставить все как есть никогда не получится. Это как в компьютерной игре. Вы можете сколь угодно долго сидеть у экрана монитора, боясь начать новый уровень, но выбор то все равно придется сделать – либо выключай, либо играй. Играйте. -
Канал ленивого SMMщика
Шесть фундаментальных материалов о продвижении бизнеса в соцсетях в 2023 году от Студии Чижова К разговору о важности фундаментального знания. Редакция Студии тоже руководствуется этим правилом, поэтому только за первые пять месяцев 2023 года мы выпустили уже шесть мощных, подробных материалов о продвижении бизнеса. Я решил все их собрать и скомпоновать в одну подборку, которую можно сразу же забирать в закладки. Поверьте, если их прочитать, можно без труда создать отличную и эффективную стратегию продвижения бизнеса. Стратегия 2023 Первый – в начале года мы подготовили масштабную презентацию под названием “Стратегия 2023”, в которую входит около 80 слайдов с подробным анализом рынка, разбором трендов и конкретными рекомендациями по применению. Ее скачало уже более 2 000 маркетологов, не отставайте: https://chizhov.io/strategy2023/ Как продвигать бизнес в соцсетях в 2023 году Каждый год я пишу программную статью, где разбираю наши последние достижения и инструменты того, как продвигать бизнес. 2023 не стал исключением, объемный материал доступен по ссылке: vc.ru/marketi…023-godu Как бизнесу продавать во «ВКонтакте»: пошаговая инструкция от Студии Чижова Отдельно написали подробное руководство по продвижению в ВКонтакте. По ссылке готовая пошаговая система по работе с самой популярной и актуальной соцсетью: vc.ru/marketi…chizhova Мессенджер-маркетинг: пошаговое руководство по внедрению для бизнеса Один из самых важных трендов в продвижении бизнеса в соцсетях – это мессенджеры. Мы даже целый курс на эту тему сделали. Но если вы на курс не попали, а разобраться хотите – ловите его сжатую версию: vc.ru/marketi…-biznesa Как выстроить продажи в Telegram: пошаговая инструкция Телеграм стал самым быстрорастущим социальным каналом в России, поэтому весь бизнес стремится зайти сюда и выстроить здесь каналы продаж. Как – у нас тоже есть подробная инструкция: vc.ru/marketi…trukciya Как бизнесу выстроить продажи в Instagram* в 2023 году: пошаговая инструкция Последний в списке, но не последний по значимости мануал по Инстаграму. Соцсеть живее всех живых и, несмотря на все препоны, не только перестал падать, но уже и пошла в рост. Здесь надо присутствовать и делать результат, статья по ссылке здесь поможет: vc.ru/marketi…trukciya Вот такое приятное чтиво вам на выходных. -
Канал ленивого SMMщика
Об образовании Чему я благодарен в жизни, так это тому, что мне не хватило ума и знаний, чтобы после школы попасть на какую-нибудь модную гуманитарную специальность, типа экономики или маркетинга. Я изначально понимал, что не пролезу, поэтому поступал в “инженерные войска”, а если конкретно попал на специальность “мехатроник-робототехник”. За годы обучения я не стал робототехником от слова “совсем”, но получил гораздо более важное – фундаментальные знания в инженерном деле и математике. По сути, инженерное дело – это наука о том, как выстраивать процессы. Я и представить тогда не мог, что мои знания будут применимы в бизнесе и уж тем более, в области маркетинга. Но именно они помогли выстроить в Студии процессы производства. Математика – я из тех упоротых, кто считает ее царицей наук. Мое убеждение, что цифры – это инструмент описания всего мира от далеких звезд до мельчайших квантов. Все подчиняется цифре. У нас сейчас работает много ребят с маркетинговым образованием и, на самом деле, чувствуется, как не хватает более мощной базы в математике и процессах команде. Одним словом, я хоть сам этого и не ожидал, но в процессе понял, что: 1) инженерное дело и математика – это хороший фундамент для любого бизнеса, особенно производственного, коим является маркетинг. 2) сначала надо всегда стремиться получить фундаментальные знания, а потом уже их развивать за счет каких-то узкоспециализированных курсов и книг. И если в цифрах и процессах какой-никакой фундамент есть, то вот в управлении и предпринимательской деятельности его нет. Все знания отрывочны, нет единого целого в моем понимании бизнеса. Именно поэтому прямо сейчас этот текст я пишу из холла отеля в Москве, а через 50 минут начнется мое обучение в Московской международной высшей школе бизнеса МИРБИС по программе Executive MBA «Стратегии и лидерство в бизнесе». Двадцать месяцев обучения для того, чтобы связать все свои знания и понимания в какую-то одну систему. Надеюсь, получится. Кстати, в Академии мы тоже стараемся подходить фундаментально ко всем курсам. Нет смысла говорить о подготовке продающих постов, если у тебя нет понимания основ контент-маркетинга и контент-стратегии. У нас всегда в начале объемная теоретическая база, а только потом практика. -
Канал ленивого SMMщика
О сообществе для руководителей диджитал-агентств Главное, что надо знать о рекламном и вообще любом другом бизнесе — все ошибки и проблемы, которые ты переживаешь, уже проходил или переживал кто-то другой. И вовсе необязательно лбом чесать всю сушу самостоятельно, всегда можно найти людей, которые помогут и избавят от лишних ошибок. В целом, именно по этому принципу всегда существуют всякие чатики и клубы, где руководители бизнеса собираются, обсуждают проблемные вопросы, находят партнеров и растут. Если вы руководите рекламным агентством, то вы либо уже состоите, либо вам пора присмотреться к закрытому сообществу Galera Club, в котором уже более 200 резидентов, среди которых есть как небольшие команды как небольшие команды (до 30 млн годовой выручки), так и средние+ агентства с 50-100млн оборота. В клубе под все масштабы бизнеса продуманы отдельные активности и форматы, поэтому вы не будете выглядеть там белой вороной, даже если совсем на старте или наоборот, опытный боец рекламных фронтов. Резиденты сообщества получают: 1. Закрытые лекции и Zoom-сессии с руководителями крупнейших агентств России (например, в июне в гостях будут Риалвеб и Влад Савин из KOTELOV) 2. Мастермайнды, брейнштормы, групповые консультации, которые помогут обменяться опытом и получить совет от тех, кто уже проходил подобные ситуации. 3. Доступ к базе знаний с 20+ лекциями от топов агентского рынка — AGIMA, Риалвеб, Pragmatica, KOKOC, Ingate, ENDY, Рейтинг Рунета, Ruward и другие 4. Биржа лидов, где можно отдать или взять лид от коллег за % от чека 5. Множество форматов для нетворкинга и знакомств: Random Coffee, нетворкинг-сессии и др 6. 10+ тематических чатов по агентскому бизнесу и не только 7. Ежемесячный мастер-майнд в формате «Совет Директоров» Что важно, формат клуба закрытый, поэтому и попасть в него можно далеко не всегда, а только когда открывается новый набор. И как раз сейчас Galera Club набирает новых резидентов и, для подписчиков моего канала, ребята дают скидку на 3-месячный демо-тариф — 12 900 рублей вместо 14 700 рублей. Повторюсь, если вы рулите командой в рекламе, то вы туда в любом случае заглянете, у нас не так много подобных клубов, поэтому лучше это делать прямо сейчас со скидкой: https://landing.galera-club.ru/lazy_smm_special #нативная_интеграция -
Реклама
-
Канал ленивого SMMщика
Как сети магазинов электроники увеличить средний чек на 14,7 % и продать на 11 миллионов рублей с ROMI 120 % с помощью ВКонтакте Привет, ребят. Редакция Студии подготовила замечательный кейс о работе с одним из наших клиентов, который пожелал остаться инкогнито: vc.ru/marketi…kontakte Суть в чем. Региональная сеть магазинов электроники. Конкуренты – Мвидео, Эльдорадо, DNS и прочие крупные сетевики, сминающие рынок. Соцсети традиционно работают только на имиджевые задачи, толку от них в цифрах нет. На календаре лето 2022 года. Перед нами задача – выстроить с нуля рентабельный и прозрачный канал продаж. Мы разрабатываем стратегию, анализируем конкурентов и запускаем продвижение. Итоги: – привлекаем более 12 000 пользователей в рассылки ВКонтакте с ценой подписчика до 50 рублей; – с помощью сообщества и рассылки добиваемся более 3 000 000 просмотров публикацией с ERreach около 4 %, что выше на 70 % тех значений, что были бренда до нас; – в 13 раз увеличиваем среднюю посещаемость сайта из соцсетей до 5 000 переходов в месяц; – связываемп соцсети с программой лояльности и привлекаем в программу более 5 000 регистраций; – отслеживаем и фиксируем по привлеченных участникам программы 31 % конверсии по старым держателям карты и 5,1 % по новым участникам; – повышаем средний чек на 14,7 % до 13 587 ₽ – добиваемся выручки в 11 000 000 рублей с ROMI 120 %, знаем, что дальше он будет только расти. Мощная комплексная и размеренная работа с аналитикой и отслеживанием показателей. Вот таким и должен быть правильный перфоманс в соцсетях. Благодарим коллег за доверие, поддержку и помощь, без них этого результата мы бы не добились. А вам – приятного чтения, это пример реально успешного проекта в ВКонтакте в 2023 году. Таких сейчас не так уж и много. -
Канал ленивого SMMщика
Как зарабатывать деньги. Пособие для начинающих Думаю, и среди моей аудитории немало новичков, которые только вот заходят на рынок эсэмэм или около того и планируют свою карьеру, в рамках которой они будут зарабатывать хорошие деньги и вообще самореализоваться. Решил поделиться своим опытом и мыслями на эту тему. Мой опыт – пришел в эсэмэм семь-восемь лет назад, был фрилансером, работал в найме в управлении, запустил свое агентство пять лет назад, сейчас команда 56 спецов и мы очень даже “ок”. И сразу оговорюсь. Есть две категории людей – трудяги и ушлые. Трудяги берут профессионализмом, ушлые берут хитростью. Это пособие для первых, потому что сам к таковым отношусь – все кровью и потом. Первое, с чего надо начинать – это стать специалистом в той области, которую вы выбрали. На это нужно года полтора-два в нормальном рабочем темпе. Если говорим про эсэмэм, то надо качаться в написании текстов, настройке рекламы, работе с блогерами, стратегиях, контент-планах, создании контента и так далее. Быстрее эти процессы идут, если вы: 1) устраиваетесь в найм в рекламное агентство или на подряд; 2) херачите, как папа Карло. Я пробежал путь становления за год примерно, работая практически без выходных и передыха. Что важно, в первый год, как и в последующие семь, я не прошел ни одного мотивационного или ушлого курса “как ничего не делать, но чтобы бабки были”. Никак, работать надо. Что по деньгам. В период становления что-то стоит ожидать на уровне средней ЗП по России – 30-40-50 тысяч рублей. Может чутка больше, если вы получаете в серую. Тут ситуацию можно улучшить, если вы “херачите как Папа Карло” и берете доп нагрузки. Дальше вы становитесь востребованным специалистом. В этой точке в России вы никогда не пропадете, чем бы не занимались. У нормальных плиточников с марта очередь на полгода, так и у нормального маркетолога/эсэмэмщика/таргетолога от спроса нет отбоя, если он действительно что-то умеет. Если вы давно в профессии, а на вас нет спроса на рынке труда или на фрилансе – значит вы много времени потратили впустую и навыки не прокачали. Пора заняться делом. Востребованный специалист уже может рассчитывать на рост ЗП относительно среднерыночных показателей в 1,5 - 3 раза, тут уже зависит от того, на каком уровне вы работаете и с клиентами какого уровня. Условно, если вы эсэмэмщик и делаете контент, то коэффициент будет ниже, нежели если вы уже занимаетесь стратегиями или … Перешли на управленческий уровень. Это уже следующая стадия роста. Из специалиста в управленца. Чисто математически управленцы зарабатывают больше, потому что управляют ресурсами, в то время как любой, даже самый сильный специалист, ограничен исключительно своими силами. Чем выше ответственность/риски управленца и чем больше под его контролем ресурсов, тем на бОльший заработок можно рассчитывать. Что тут важно понимать. Все привыкли учиться делать, но мало кто осознанно учиться управлять. Поэтому многие стопорятся в развитии именно из-за того, что управление воспринимают не как профессию, а как данность. Это касается и директоров и предпринимателей. Так что здесь тоже пахать годы, набивать шишки и, новенькое, справляться с психологическим давлением ответственности. Следующая стадия — это управление управленцами. Опять таки, чисто математически, это кратное увеличение ресурсов в вашем управлении. Где-то в этой точке нахожусь сейчас я. Прошел путь специалиста, у меня это заняло где-то год-полтора, потом перешел в управление сначала в найме, потом запустил агентство, потом закрылся из-за необразованности и отсутствия опыта, потом запустил снова, пять лет строил-строил и наконец построил. Вот так устроена реальная жизнь. Сначала ты ничего не умеешь и получаешь на хлеб, потом умеешь и востребован, но ограничен собственным ресурсом, потом начинаешь делегировать и управлять ресурсами. Больше ресурсов в управлении — лучше финансовая ситуация. Пожалуй, вы получили самый полезный курс по зарабатыванию. -
Канал ленивого SMMщика
О том, что слушать о маркетинге Никогда этого не скрывал, но все же отдельно подчеркну, что я стародавний поклонник всякого рода интервью с экспертами. Начиналось все еще с футбольных журналов, где футболисты/тренеры рассказывали об успехах, потом я пытался чувствовать себя умным, просматривая выпуски передачи “Познер”, потом появились Дуди, Шихманы, подкасты и понеслась душа в рай. Не бывает недели, чтобы я что-то не посмотрел или не послушал. С точки зрения маркетинга, пожалуй, самые концентрированные интервью в формате подкастов у ребят из сервиса Rookee, которые выпустили уже более 50 выпусков с реально очень интересными гостями. Все выпуски можно прочекать и послушать в их телеграм-канале, на который я от души рекомендую подписаться: https://t.me/rookeepodcast Отдельный рекомендасьон из последнего: — дружище Паша Молянов, руководитель агентства “Сделаем”; — директор по маркетингу “Ярмарки Мастеров” Анастасия Иванова; — Никита Кравченко о наболевшей маркировке рекламы; — CEO hello blogger Таня Иванова о работе с блогерами. Да и в целом, там практически все подкасты на наши темы, так что можно слушать залпом, не ошибешься. Хоть это и #нативная_интеграция, но это реально тот случай, когда реально советую, ибо сам слушаю. Так что подписывайтесь, не ошибетесь: https://t.me/rookeepodcast Подкаст «В ручном режиме» Telergam-канал подкаста «В ручном режиме» о маркетинге для малого бизнеса от сервиса Rookee. Сайт подкаста: https://rookee-check.ru/podcast Вопросы и предложения прислайте на [email protected] Клиентов привлекайте с помощью сервиса Rookee rookee.ru
