Trader vs sales-trader

Кто такой трейдер - более менее понятно. Основными задачами являются: котирование цен для sales, заработок P&L и защита капитала банка.

Кто в таком случае является сейлз-трейдером? Здесь может прийти мысль о конфликте интересов, поскольку сейлзы должны удовлетворять интересам клиентов, когда как трейдеры должны выставлять заявки, которые являются максимально рыночными, но при этом выгодны и банкам с точки зрения их текущей ликвидности.

Ответ на самом деле прост, у сейлз-трейдеров, как правило, отсутствует трейдинговая книжка. Нет про-позиции, и весь заработок состоит из клиентской комиссии за осуществление сделки.

Например, Лукойл осуществляет buy-back собственных акций с рынка, но делает он это не сам, для него это осуществляет банк, который проводит выкуп бумаг с рынка от его лица и за определенную комиссию.

Либо же российский олигарх намеревается сделать SPO за очень короткий промежуток времени, например, за сутки. В таком случае сейлз-трейдеры осуществляют продажу его акций каким-либо западным хедж-фондам, которые хотят немного спекульнуть на его акциях.

Тем не менее и сейлз-трейдеры бывают разные. Некоторые просто осуществляют покупку/продажу бумаг весьма состоятельных лиц и по сути являются prime-brokerage для High Net Worth Individuals.

Astute - доступно, интересно, эксклюзивно.