Работа инвестиционных банкиров

Исторически в любом департаменте присутствует около 4-ех позиций, в зависимости от которых уже происходит распределение ежедневных обязанностей сотрудников. Самая распространенная структура любого департамента sell-side/buy-side организации включает в себя MD (managing director), Executive Director/Senior Vice President, VP, Associate и Junior сотрудников в виде Analysts/Interns.

В IB чем выше вы находитесь в иерархии бизнеса, тем меньше вы занимаетесь техническими задачами (так не везде, например, в Sales уже с позиции аналитика можно заниматься привлечением клиентов и проведением собственных сделок) в виде построения финансовых моделей и подготовкой различных материалов (DCF, accretive/dilutive analysis, comps, deal precedents, pitchbooks, memos) и тем больше вы занимаетесь развитием франшизы и работой над привлечением сделок (по сути, soft-skills).

Если вкратце, то работа MD и ED состоит в постоянных встречах с клиентами по всему миру (в виде посещения театров, ресторанов, баров, караоке, клубов, чего угодно), где уже выясняется клиентский интерес, какие-то особенности бизнеса на текущем этапе работы, последние задачи, с которыми столкнулся акционер или CEO/CFO, или же просто происходит поддержание дружеских отношений с клиентами. Для некоторых клиентов этот процесс может занимать от 1 до нескольких лет, прежде чем установятся действительно сильные доверительные отношения.

Затем уже эти идеи передаются менее senior сотрудникам, которые на более младших уровнях (с core execution team со стороны клиента) начинают обсуждать интерес компании к какой-либо сделке и прорабатывать план по дальнейшему развитию проекта.

Как только устанавливается план работ и вся повестка, в работу вступает associate, который совместно с командой junior-сотрудников начинает прорабатывать модели, презентации, pitchbooks, инвестиционные меморандумы, due diligence, research итд. По сути, associate является координатором работы junior-team, когда senior VP/ED занимаются координацией всего процесса, поскольку имеют доступ к большему объему информации и лучше понимают клиентский интерес.

Small dilusion: Аналитики в IB не столь классно и здорово разбираются во всех бизнесах рынка, чтобы суметь построить качественную и детальную модель за несколько дней. Чаще всего модель присылает им сама компания, в которой банкиры делают чуть менее смелые assumptions. Другой способ: воллкросится человек из рисеча, который обладает куда большими знаниями в этой индустрии, разрабатывает модель и присылает затем в IB.