Клиенты, гипотезы, деньги Андрей Торбичев, партнер венчурного фонда «Месторождение», ведет канал «Индекс дятла» и рассказывает три подхода, которые помогают бизнесу в ситуации неопределенности: 1. Разговаривать с клиентами. Только они могут сказать, за что сейчас готовы платить деньги. Вернее, показать это своим поведением. Например, 2 месяца назад у мелких предпринимателей «болели» продажи и лидогенерация; сейчас — платежи и поставщики. Проблемное интервью в помощь. 2. Быстро и дешево тестировать гипотезы. Десятки команд бросились сразу «пилить» аналоги сервисам, которые ушли из России. И те, которым на проверку нужно полгода-год и пару десятков миллионов, с большой вероятностью провалятся. Мы проверяем самое рискованное предположение за одну неделю; а в рамках спринта — пять гипотез. Помогает Riskiest Assumption Test. 3. Сверяться регулярно с фин.моделью. И смотреть, сходится ли экономика одной продажи или нет. Например, покупая клиента в Инстаграм, вы в плюсе, а во Вконтакте — в убытке. Сложное финпланирование не работает на малом количестве данных, и принимать решения позволяет юнит-анализ. В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, проверке идей на жизнеспособность и привлечении инвестиций — загляните 🙂