Правило "пик-конец" и как его применить в продукте Вспомнила наблюдение из книги "сила момента" о том, что из каких-то процессов, случившихся с ними, люди запоминают только два ключевых момента: пик — лучшее или худшее переживание, и конец — чем все закончилось. Например, если попросить семью, которая едет в Диснейленд, оценивать все события дня по шкале в 10 баллов, получится что-то такое: — проснулись и предвкушаем поездку - 6 — едем в машине, поем песни - 5 — американские горки - 10 — дорогой обед - 7 — очередь на жаре - 3 — купили ушки Микки Мауса - 8 и средний балл будет 6,5. Но если попросить саму семью оценить поездку в целом, балл будет 9 — запомнятся пик (горки) и конец (ушки микки мауса). То же работает в других экспериментах, например, с ледяной водой. Людей просили пройти три испытания: в первом они держали руки 60 секунд в ледяной воде, во втором - 60 секунд в такой же ледяной воде и 30 секунд в воде чуть-чуть теплее (но все еще ледяной), а в третьем надо было повторить либо первое, либо второе. И люди выбирали повторить второе испытание - оно запомнилось им как менее неприятное, потому что конец был лучше. Кажется, это супер важно применять в бизнесе: когда клиент получает продукт, проходит онбординг или пользуется какой-то услугой. В том же СJM рисуют эмоции пользователя на каждом шаге, но теперь нужно добавить сюда знание, что важнее всего пиковая эмоция и эмоция в конце.