Мы склонны верить в то, что звучит осмысленно и логично, потому, что логичность это самый дешевый способ проверить, что нам не врут. Нам не надо тратить время на проверки.
Мы думаем – ок, а почему бы и нет? Это звучит логично, это звучит осмысленно. Ученые и консультанты пользуются этим. Куча людей хочет попробовать начать бизнес, но мало у кого получается, и 95% новичков проваливаются. Все хотят знать – почему эти люди провалились? Каковы причины?
Ученые и консультанты начинают опрашивать всех, кто провалился, и что они слышат в ответ? Все, строем и хором отвечают – мы не нашли спроса, рынку оказался не нужен наш продукт.
Бинго! – заорали ученые и консультанты, и написали об этот тонны книжек и триллионы статей. А потом копирайтеры и тренеры, и разные стартап-гуру повторили это откровение, и вот все начали сомневаться. А вдруг не будет спроса. И это кажется логичным.
Все, что вы знаете про спрос – это полная лажа. Никакого спроса не существует в природе. А тот, что был – полностью удовлетворен. Тестирование рынка это не тестирование спроса.
Тестирование спроса – это тестирование вашей способности привлекать людей и убеждать их делать то, что нужно вам.
Почему люди вообще чего-то покупают? Люди покупают потому, что в моменте поверили, что покупка именно то, что они хотят, что именно этот продукт лучше всего исполнит свое же обещание. Вера, возникающая в моменте выступает эмоциональным триггером, человек принимает решение и совершает действие.
Абсолютно неважно, что человек хотел и думал до того, как вы залезли ему в черепную коробку. Это не важно. Вся его жизнь не важна. Все эти месяцы анализа, рациональных аргументов, поиска и исследования.
Покупка всегда иррациональна и совершается под воздействием эмоциональных триггеров, по сути в бессознательном трансовом состоянии. Потом человек рационализирует, объясняет себе, почему он все таки купил….
Но реально все происходит быстро, решение происходит мгновенно, и зависит только от вашей способности внушить человеку веру.
Продажа это чистая незамутненная суггестия (внушение), которую вы осуществляете с помощью текста, который человек слышит или читает.
Люди покупают у вас не потому, что они хотят купить ваш товар, а потому, что вы хотите продать.
Никакого случайного фактора здесь нет. Вы ничего не ждете и не гадаете на кофейной гуще.
Вы намечаете жертву, целенаправленно идете к ней, загоняете в свои сети, которые жертва даже не видит, а потом заставляете делать жертву то, что нужно вам.
При этом жертва получает счастье и удовлетворение. Исключений не бывает.
Результативность продаж не зависит от покупателя вообще, а только и исключительно от искусства и безупречного намерения продавца. Это чистая магия и изменение реальности силой вашего желания.
Тоже самое, как результат охоты не зависит от зверя. Охотник обязательно загонит и добудет зверя, рано или поздно. Это неизбежно потому, что настоящий охотник даже не мыслит, что он не сможет получить добычу. Такого просто не может быть.
Это безупречное намерение, хладнокровие и упорство. Хищник всегда пожирает жертву, и и единственный способ перестать быть жертвой – стать охотником, бесстрастным и беспощадным в своем стремлении.