1. Ваш самый ценный ресурс это время, а не деньги, люди и компетенции, потому, что личное время не возобновляемый ресурс. И у вас и у Билла Гейтса - 24 в сутках. Но есть разница.

2. Ваше время в 100000000 раз дороже, чем у БГ. Как так? Потому, что у вас нет резервов, а у него есть. Цена вашей ошибки в 10000000000 раз выше. Он может позволить себе тратить время, а вы нет.

3. Если вы делаете бизнес, вы находите потенциальных клиентов, пытаетесь им продать. И вот именно здесь падает 99% начинающих.

4. Начинающие тратят время на тех, кто не является их клиентом и никогда не будет.

Начинающие пытаются доказывать, интенсивно продавать, тратят массу энергии, денег и времени.

Это провал, и так происходит потому, что вы не привыкли ценить свое время и труд.

5. Правильный подход начинается с того, что делаете пре-квалификацию клиента, т.е. вы тратите не более 2% своего времени на оценку - тот, с кем у вас контакт - является ли вашим потенциальным клиентом или нет?

Если нет, вы ПРЕКРАЩАЕТЕ контакт, потому, что это затраты.

6. Вы все не умеете считать деньги, потому, что деньги - это ваше время. Учитесь у крестьян-животноводов.

Если кто-то разводит коров, то корова должна давать молоко, а бык - семя. Иначе - под нож.

Если кто-то разводит овец, овца должна давать шесть, иначе под нож.

Если кур, то курица должна нести яйцо - иначе под нож. Почему?

7. Потому, что в бизнесе все вещи бывают двух видов - приносят деньги или забирают деньги. Третьего не существует. Все, что не приносит деньги - забирает их.

8. В бизнесе клиент - высшая ценность, потому, что он приносит деньги, а я хочу и готов помогать ему решать проблему.

9. Тот, кто не является клиентом и никогда им не будет - пьет из вас кровь, если вы тратите на него время.

Как корова, которая перестала давать молоко, или овца, которая перестала давать шерсть.

Проблемы в том, что вы не можете получить с не-клиента мяса, поэтому любого, кто забирает ваше время - резать немедленно.

10. Бизнес - прагматичен, бизнес в США прагматичен втройне, поэтому самый эффективный в мире. Потому, что в этой стране более всего умеют ценить время и клиента. И больше всех умеют игнорировать бесполезный шум.

Проблема в том, что все начинающие неверно воспринимают тех, кому они продают. На последней лекции я высказался по этому поводу вполне определенным образом.

11. Самое правильное отношение к клиентам у наркоторговцев и в игровых компаниях. Ну и животноводов)))))

12. Пока вы не поймете истину о том, кто есть клиент, пока вы не будете различать - на кого стоит тратить время, а на кого нет - у вас не будет роста.

13. Значит 99% своего времени вы будете тратить время на пиздоболов, которые не будут ничего покупать, а будут вас троллить.

Значит вы будете убивать бизнес.

14. Для своих все, для врагов - закон. В бизнесе эта максима звучит так - для клиентов все, для всех остальных - полный игнор. Почему так?

Потому, что эффективность бизнеса = читать дальше: https://www.facebook.com/groups/serendipitykrol/