ртнера, но и здесь есть тонкий момент.

Бизнес это продажи, это ваша способность находить клиентов и продавать на лучших условиях + удерживать клиентов. Если вы умеете это делать, тогда это действительно ваш бизнес, и вы сможете создать первый капитал.

Если вы умеете делать все, что угодно, кроме продаж, вы никакого отношения к бизнесу на самом деле не имеете. С вами имеют дело по привычке, по дружбе, так случилось, но вы заменимы. Какой-бы крутой инженер вы не были, вы заменимы. И вы заменимы тем в большей степени, чем больше бизнес превращается к корпорацию, основанную на бизнес процессах.

Поэтому далее я не буду рассматривать вариант – “вы гениальный инженер и придумал нечто невообразимое”. Более того, если вы мыслите именно так, вы ничего не понимаете в бизнесе + упрямы + неспособны учиться. А с упрямцами нет смысла общаться. Продолжайте ходить на митапы стартапов, тереть с такими же неудачниками о том, какие маркетологи и селзы – лохи. Да и инвесторы, если уж на то пошло. Не понимают какую крутую фигню вы сделали.

Далее будем говорить о самой реалистичной стратегии – создать бизнес с 0. Многие впадают в иллюзию, думая, что реалистичность означает, что у вас есть деньги и команда. Это не так.

Реалистичность означает, что денег у вас нет, никто вам их не даст, потому, что вы никто и звать вас никак. По этой же причине, скорее всего, никто не будет с вами работать.

Это самый реалистичный взгляд на ситуацию, та точка, с которой стоит начинать, а все остальное – самообман и пустая трата драгоценного времени.

С чего начать? Я рекомендую потратить неделю, чтобы прочитать в интернет кучу статей на тему “Как начать бизнес с 0?”, “Совет миллиардеров”, посмотреть семинары бизнес-молодости. Это полезное занятие, чтобы понять, что это полная ерунда, и единственная причина, почему об этом так много инфы в инете – контент-маркетинг. Вы ходите на эти говносайты с привлекательными названиями, а потом владельцы сайтов продают вас, как трафик поставщикам китайского дерьма. Вы не люди, вы трафик. Просто набор битов внимания. Читая эти статьи своими стеклянными глазами, прилежно водя пальчиками по экрану, вы истово работает на хозяев – тех, кто сумел привлечь ваше внимание. С вас получают каждую секунду, хотя вы об этом не знаете. Ладно, ближе к делу.

Чтобы понять, как все работает – давайте рассмотрим этапы, и начнем с конца, т.е. с точки, когда у вас уже есть бизнес, создающий денежный поток, которого хватает на развитие бизнеса и на формирование капитала.

Мы рассмотрим 7 этапов – с самого начала, когда вообще ничего нет и, вплоть, до состояния бизнеса с выручкой более 1 млн.$/ год, ростом 100% в год и рентабельностью до 50%.

Самое интересное здесь в том, что 99% людей никогда не переходят с этапа 0, даже на этап 1, когда вы уже начинаете продавать. Дело не отсутствии навыков, а в том, что ваша личность вообще не готова к этой картине мира.

Вы читаете книги, ходите на тренинги, митапы, бьете себя кулаком в грудь, пьете смузи, и начинаете заниматься бегом, чтобы пройти Триатлон.

Все это пустая суета, и к ничему не приведет, кроме того, что вы просрете время, деньги, и заработаете жуткую депрессию. Таких не берут в космонавты. Проблема в том, что вы не туда смотрите, не то делаете, поэтому шансов нет. Я об этом напишу в конце статьи, в смысле куда смотреть и что делать.

Давайте начнем. Допустим вы имеете годовую выручку 1 млн. долларов. При этом ваши затраты составляют 500 тыс. долларов. Рентабельность – 50%. Это означает, что ваши затраты не просто покрывают все расходы, но и обеспечивают, к примеру, 100% рост бизнеса в год, что, кстати, не так много. Т.е. ваша грязная прибыль до налогов составляет 500 тыс. Вы можете спокойно вытащить ее из бизнеса, и принять решение куда ее инвестировать. Либо опять в свой бизнес, если это его ускорит. Либо вложить в другой бизнес.

История учит, что успешные люди очень-очень редко вкладывали свои деньги в развитие своего же бизнеса, а привлекали инвесторов, перенося на них риски, но при этом не давая никаких прав. Несложно договорится на