Карьерные консультанты учат как достигать результат, а люди охотнее заплатят за избавление от геморроя. Ведь результат — это тяжело, нужно самому, порой долго и без гарантии. Вот люди и готовы платить за избавление от своей проблемы, это легче продается. Намного. Даже не быстрый результат, а именно избавление от проблемы. Как с этим быть? Как продавать услугу честно? Ведь карьерный консультант не может гарантировать результат. Не может гарантировать сроки. По сути, вообще никаких гарантий нет! Я придерживаюсь нескольких правил: ✔️ рассказываю об успешных кейсах. По сути, это полученные результаты, хоть и чужие😊 ✔️ даю клиенту время подумать для принятия решения о совместной работе ✔️ прошу описать свой профессиональный путь (логику роста) и прислать мне перед началом работы. Если клиент не готов потратить время даже на это, то скорее всего это не мой вариант (не про совместную работу на результат, а про избавление от геморроя) ✔️ рассказываю, где сейчас работают мои клиенты (есть вдохновляющие истории) ✔️ предлагаю почитать отзывы о моей работе Если все это не помогает, то отпускаю клиента, оставляя дверь открытой. Если созреет, то вернется сам. А как продаете вы?