Один из самых эффективных навыков "прокачки" отдела продаж - спид дейтинг. Если не в курсе, это формат мини-свиданий, организованных с целью помочь людям найти себе пару.

Чаще всего это выглядит так.

​​Барышни сидят за столиками, а каждые, например, пять минут по звонку к ним подсаживаются очередные мужчины, двигающиеся по кругу. Таким образом за час вы успеваете поговорить с 12 потенциальными партнёрами.

​​Вот тут то и проявляются "sales skills" :).

Нужно найти зацепку для разговора, заинтересовать собеседника, сформировать доверие, "продать себя" и "продвинуть" на следующий​​ этап.

Думаю, вы прекрасно догадываетесь на каком из этапов этой "любовной воронки" отпадают потенциальные "клиенты".

​​​​То же самое происходит в B2B маркетинге.

Вместо того, чтобы следовать проверенной формуле выше, мы пытаемся продать в лоб свой продукт, закрывая потенциального клиента на "давайте пообщаемся".

​​​​Результат достаточно предсказуем.

В понедельник 7 октября я буду проводить воркшоп, в котором поделюсь:

+ как выделиться на общем фоне, привлечь к себе внимание и увеличить отклик своих касаний
+ как перестать быть вымаливающей встречу компанией, а заходить с позиции экспертизы​​​​

Детали и регистрация здесь: https://itractor.net/workshop1

-- Андрей Зинкевич