Ранее я регулярно проводил опросы подписчиков о том, какие темы их интересуют больше всего.

Не надо быть Поташевым, чтобы с первой попытки угадать доминирующую тему. С огромным отрывом всегда побеждала тема лидогенерации/привлечения клиентов.

Тему лидгена я рассматривал с разных сторон: от контент-маркетинга и генерации целевых MQL до прямого захода к целевым клиентам.

Но меня всегда убивал один нюанс - отсутствие работы с неготовыми к сделке потенциальными клиентами!

Далее идет минутка старческого брюзжания :)

С кем бы я не работал, кто бы не приходил ко мне на курс, я никогда и нигде не видел выстроенной системы подогрева - системы работы с лидами, неготовыми к сделке.

Компании тратят бюджеты на привлечение клиентов, но при этом тех лидов, которые не ответили на кампанию либо не согласились сейчас работать, отмечают как «Проигранные возможности».

Далее, максимум следует 2-3 фоллоу-апа: «Ну что? Как у вас дела? Не пора ли нам поговорить?». На этом все.

Причем ситуация не зависит от рынка - такое происходит везде.

Конец брюзжания :).

Переходим к делу.

Если читаете меня давно, то знаете, что я сильно «топлю» за экспертные продажи и подогрев клиентов.

Топлю за то, чтобы клиенты отчетливо понимали вашу экспертизу, отличия от конкурентов и самостоятельно принимали решения в вашу пользу.

Руки писать по теме не доходили, но хорошо, когда тебя окружают люди, которым не все равно на наш рынок и которые «качают» системный маркетинг.

Один из них - мой старый знакомый Сергей Снецар из Itractor.

Сергей подтолкнул меня провести плотный 3-дневный интенсив по разработке системы подогрева на B2B рынках.

Стартуем во вторник 24 сентября.

Условия участия максимально доступные для всех, но при этом отсекающие всех любителей «просто послушать» - 15 евро.

Детали и регистрация здесь: https://is.gd/dNYgZL