​Так исторически повелось, что за "маркетинг" в отечественных компаниях отвечал отдел продаж и частично генеральный директор.

Найти новых клиентов? Берем справочник и дружно звоним, а после засыпаем коммерческими предложениями.

Провести исследование рынка или собрать данные о клиентской базе? Повторяем пункт 1.

Теперь, внимание, блиц-опрос:

1. Какая цель стоит перед маркетингом и продажами на этот год, насколько она реалистична и чем подтверждена?

2. Что делать, если холодные звонки перестают генерировать заявки и целевые встречи? В какие каналы вы будете инвестировать?

3. Насколько эти каналы масштабируемы?

4. Какой бюджет нужен для достижения этой цели?

5. Сколько максимально вы можете заплатить за целевую встречу или заявку в каждом из рыночных сегментов?

6. Какие сегменты являются наиболее прибыльными исходя из жизненного цикла и LTV?

Если на все 6 вопросов вы дали основательные ответы, то пост можно смело закрывать.

Если нет, тогда делюсь первой статьей в новом году: маркетинговое планирование для B2B и SaaS компаний.

В статье разбираем:

- Как устанавливать цели перед маркетингом

- Как определять "маркетинговые зоны ответственности"

- Как составлять модель роста и оценивать, какие активности стоит запускать первыми

- Нюансы маркетингового планирования в B2B и SaaS индустриях

Шаблон маркетингового планирования прилагается.