​Манипуляции Чтобы добиться от человека того действия, которое вы хотите получить, вам не нужно изучать НЛП, психологию влияния, гипноз и прочие "шаманские" техники. Достаточно четко и внятно проговорить свое намерение (и в идеале еще то, что человек получит взамен). Из разряда "прямо сейчас соверши (или "мы с вами делаем") действие Икс". Поскольку с намерением у современного общества туговато, любой, кто декларирует свое, автоматически становится лидером. Он создает видение для других людей, которые не могут четко сформировать картинку того, что они сами хотят. 95% людей сделают то, что вы им скажете/попросите напрямую (с обоснованием, конечно). Для остальных 5% можно использовать заковыристые схемы (оно вам надо?). Пример из недавнего анализа своего поведения при покупке товаров на кассе одного из магазинов рядом с домом. Эволюция "манипулирования": 1. Раньше при предложении товаров по акции продавец говорил фразу: "Не желаете ли товар по акции?". В 95% случаев я отказывалась. Даже просто по той причине, что этот вопрос требует раздумий, сравнения вариантов в голове "хочу/не хочу", "надо/не надо". 2. Через некоторое время продавцы начали формулировать вопрос по другому: "Возьмите, пожалуйста, товар по акции". Забавно, но при такой формулировке я отказывалась уже в 80% случаев (+-). Видимо, сыграла роль полупрямая команда, + слово "пожалуйста", некий аналог личной просьбы человека за кассой, а не магазина как поставщика услуг. 3. Сегодня я ушла из магазина с купленной по акции банкой зеленого горошка и уже только на улице, пока шла домой, начала анализировать, что меня сподвигло к покупке. Изначально фраза продавца была стандартной: "Товар по акции не желаете?", на что я автоматом выдала "нет". Дальше девушка сказала простую фразу (прямое внушение) - "Купите зеленый горошек по акции, (потому что) он вкусный". Почему-то у меня даже не возникло сомнений, брать/не брать, я сказала "да". Думать уже начала потом. Блог Яны Шаульской