Психология SLOVO. Страница 2

Для психолога воронка работает по тому же принципу: 1️⃣ Поиск аудитории: REELS, продвижение на новую аудиторию (взаимный пиар, экспертные посты, таргетированная реклама ВК). Здесь важно «зацепить пользователя», привлечь его внимание. 2️⃣ Интерес и эмоции: здесь важно дать клиенту такую информацию, которая попадет точно в цель его интересов. Это может быть серия постов по актуальной для целевой аудитории теме (подробнее о ЦА мы писали здесь), бесплатный вебинар или рассылка с полезной информацией (отлично работает в ВК с помощью сервиса Senler) и так далее. Простая арифметика и статистика: если о вашем существовании узнают 100 человек и у вас будет возможность что-то им дать (полезность), то заберут ваше предложение из них примерно 30 человек. Они познакомятся с вами поближе, узнают вас получше и из них вашими клиентами станут примерно пятеро. То есть ваша задача — распространить информацию о себе, показать свою экспертность и полезность, вызвать доверие и предложить свои услуги. 3️⃣ Далее важно сформировать доверие и показать потенциальным клиентам, что вы именно тот психолог, который может помочь. Поэтому важно рассказывать о себе, своей работе, своих методах, показывать закулисье. Объяснять, почему работа с вами — это путь к улучшению своего состояния. Для классического бизнеса этот этап проще, так как он может использовать скидки, сезонные предложения, подарки. Но психологам мы не рекомендуем применять такие методы, поэтому этот этап — самый сложный в нашей нише. 4️⃣ Далее важно подтолкнуть человека к действию — включите в свой контент-план посты с призываом записаться на консультацию: напомните условия консультаций, расскажите о том, что количество мест на запись ограничено, покажите время, в которое можно к вам записаться. Это самый простой пример воронки, она может усложняться до неограниченного количества этапов.

Воронка продаж 🌪 Что такое воронка продаж на практике? Давайте рассмотрим на примере: 1️⃣ Неделю назад в REELS вы увидели стильную свечку. Её красивая фотография на фоне модного интерьера сработала как магнит и привлекла ваше внимание. Это первый этап воронки, ваше первое касание с аккаунтом. 2️⃣ Допустим, у вас не было времени узнавать об этом продукте, но вы подписались на аккаунт. Это второй этап воронки, ваше первое взаимодейсвие с аккаунтом. 2️⃣ Конечно же, вы забыли об этой свечке, но она вновь всплыла в вашей ленте, уже на другом фото. На этот раз вы изучили шапку профиля, прочитали пару публикаций, узнали больше о производстве, других товарах фирмы. Это третий этап — возник интерес. 3️⃣ Публикации и отзывы убедили вас совершить покупку, но вы ее не совершили, зато оценили несколько публикаций. Это четвертый этап — вы перешли во взаимодействие с аккаунтом. 4️⃣ Спустя день в ленте вы увидели рекламу этой свечки по выгодной (сниженной) цене. Для вас воронка продаж закончилась на этом этапе, вы перешли по ссылке и купили кружку. Четвёртый этап — покупка. Это классический пример того как работает воронка продаж в соцсетях. Человек вовлекается, втягивается, убеждается. И чем дольше он в ней задержится, тем больше шанс, что он дойдет до конца и совершит покупку. Здесь также отсутвует пятый, очень важный этап — пользователь не должен уйти после покупки/записи, важно стимулировать его оставаться активным подписчиком для совершения дальнейших покупок.

Интересно было бы узнать о примерах воронок для психологов? Голосуйте, и в следующей публикации мы об этом расскажем!

Воронка продаж — что ты такое? Психологи, заинтересованные в продвижении, делятся на 3 лагеря: • Первые не знают, что такое воронка продаж, различными способами пытаются ее избегать и убеждают себя, что им это не нужно. Выкладывают пару постов в месяц, и на том самому себе спасибо. • Другие, вроде как, слышали про словосочетание «воронка продаж». И может быть, даже пытались в этом разобраться, но в свой блог и в проекты не внедряют. • И есть маленький процент тех, кто знает, использует и отлично применяет воронку. В этом посте мы расскажем, почему стоит оказаться в числе именно таких психологов. Давайте разберёмся, что же такое воронка продаж, и почему это важно ⠀ Воронка — это путь, по которому идет ваш клиент, начиная от первого знакомства с вами, заканчивая записью на консультацию или покупкой инфорпродукта. Ее давным-давно, в далеком столетии, придумал маркетолог по имени Элиас Сент-Эльмо Льюис. Его теория заключалась в том, что вы можете превратить незнакомцев в клиентов с помощью «воронки»: серии шагов, которым следует клиент, каждый из которых приближает его к покупке вашего продукта. По словам Льюиса, люди выполняют эти четыре шага, прежде чем будут готовы к действию. 1️⃣ Осведомленность: вам нужны люди, чтобы узнать, что ваш продукт или услуга существует. 2️⃣ Интерес: люди должны быть достаточно заинтригованы, чтобы прочитать ваше объявление или перейти на ваш сайт/блог. 3️⃣ Желание: инерция — самое большое препятствие для психологов. Вам нужно мотивировать людей проявлять интерес или любопытство. 4️⃣ Действие: запись или покупка. И сарафанное радио, и посты в социальных сетях, по сути, та же воронка — но не контролируемая, с неизвестным результатом. Если вы проанализируете, откуда и когда на вас подписываются, какие возражения на каких этапах не дают аудитории к вам записаться — у вас появится гораздо больше понимая о направлениях развития. Это поможет взять управление в свои руки и запланировать, когда и сколько клиентов к вам придет. Цель воронки — нежно взять человека за руку и провести по всем ступеням. Привлечь, познакомить, заинтересовать, убедить. И как итог — совершить целевое действие.

А что там во ВКонтакте? С момента блокировки нашей любимой социальной сети во ВКонтакте пришло большое количество новой аудитории и рекламодателей. Из-за этого стоимость рекламы первое время была неоправданно высокой и не приносила ожидаемых результатов. Сейчас многие эксперты говорят, что ситуация стабилизировалась, и можно пробовать запускать рекламные кампании и при этом не тратить огромные деньги. 🥳 Но, помимо самого таргетинга, важно еще подготовить страницу к приходу новой аудитории. В прошлом месяце в нашем закрытом сообществе мы добавили уроки по созданию автоворонок во ВКонтакте. Это тот инструмент, который после единоразовой настройки позволит вам привлекать клиентов в частную практику. Уроки для нас подготовила Ольга Кулебякина — маркетолог, таргетолог ВКонтакте для психологов и коучей. Эти уроки доступны только для участников нашего сообщества, но вы можете найти другие материалы по продвижению во ВКонтакте для психологов в канале Ольги. А уже в ближайшие дни мы и в этом канале расскажем основную информацию о воронках. Оставайтесь на связи! 👋

Сколько стоит уверенность в своих силах и завтрашнем дне? Она бесценна. Но с сообществом SLOVO вы можете получить поддержку и рабочие инструменты для выстраивания стабильной практики. Цена участия — 3500 рублей за месяц, а это в среднем 2 консультации психолога. Если вы действительно заинтересованы в поиске новых клиентов, в сообществе вы получите все необходимые знания и навыки, чтобы окупить эту сумму. Мы не будем предлагать участникам «продавать» бесплатные консультации или делать акцент на результатах и отзывах (такие советы вы услышите от большинства маркетологов). Мы сами психологи, поэтому отлично знаем тонкую грань между продажами и этикой. Совмещайте консультирование и продвижение без предубеждений и сложностей. Присоединяйтесь к нам на сайте http://slovo.community/ 🧭 Продажи открыты только до 23:59 сегодняшнего дня.

Ваш персональный план по продвижению Чтобы ваши результаты от участия в сообществе были максимально продуктивными, в июне мы делаем для каждого из членов нашего закрытого клуба индивидуальный план по стратегии продвижения. Вы заполняете анкету и прописываете в ней свои глобальные и ближайшие цели, предыдущий опыт продвижения и имеющиеся сложности. После этого мы на личном звонке проговариваем, на чем необходимо сфокусироваться, и что конкретно нужно сделать в ближайший месяц для достижения поставленных задач. Наша цель — предоставить психологам возможность привлекать новых клиентов. Поэтому мы стремимся сделать работу более персонализированной, а, главное, нацеленной на результат. 🚀 Присоединяйтесь, чтобы расширять практику в этичном сообществе психологов: 'noreferrer nofollow' href='http://slovo.community/'>http://slovo.community/