Видимо настала пора для переосмысления медицинского бизнеса, который открывался 20 лет назад.
Все чаще обращаются собственники клиник, которые давно открылись, когда-то хорошо развивались, а сегодня не знают что делать, потому что прибыли нет.
Не всегда могу помочь, потому что дело тут не в маркетинге, а в идее и концепции бизнеса.
📍Ваша клиника должна быть нужна людям. Они должны поехать к вам, даже если рядом крупная сетевая клинка.
И, что бы вы не говорили, свободные ниши еще есть, нужно их найти и ухватить.
Иногда идеи на время, например, специализация на ковид (сейчас уже закончился бум, надо искать новые направления), или когда вы единственная клиника в новом микрорайоне или городе, это не надолго.
А иногда можно найти идею на многие года, например, как в Лейб- медик сделали клинику по естественному зачатию и вынашиванию здорового ребенка.
✅ Маркетинг поможет, когда есть хорошая концепция, ваша клиника точно нужна людям и вы понимаете почему и кому она нужна.
👉 Тогда, с помощью маркетинга, можно рассказать об этом, привести новых пациентов.
📍А потом опять дело за вами- нужно их удержать и "включить сарафан".
И это большая работа, ведь полноценное продвижение нового направления занимает год- два, а не месяц. Изменения в соцсетях тут ни при чем.
✔️Например новый проект у нас в мастерской бренда
Врач изобрела косметику, аналогов которой нет.
Сейчас самое время заняться таким проектом, но врач не готова вкладывать, много работать нам продажами и продвижением именно косметики и не готова нанимать людей в проект, чтобы не делать все самой.
Остановилась на том, что загружен прием и косметика продается пациентам и по сарафанному радио. Ну что же, это ее выбор. Он не плохой и не хороший.
✅ Если вы готовы постоянно двигаться, искать, вкладывать усилия и деньги в новые направления, нащупывать новые ниши, тогда ваша клиника всегда будет в прибыли.
✅ Если устали, не хотите интенсивно работать, разочаровались или не получается, трезво отдайте себе отчет в этом, посчитайте дебет/ кредит, возможно настала пора продать клинику или закрыть ее, чтобы не терять деньги.
📍Собственники, которые решились продавать или закрывать, наверное даже более смелые, потому что такое решение стоит мужества, ведь вы столько вложили в свое детище.
Думаю, если чувства отодвинуть, а посмотреть на клинику как на бизнес, можно принять правильное решение.
Если вам это сложно сделать, обратитесь за внешним мнением. Чужому человеку всегда легче оценить со стороны.
