Начинаем планировать маркетинг на 2022. ✅ Для этого смотрим выручку за 2021 год, % от выручки, потраченный на маркетинг. ✅ Планируем выручку на 2022 год, ставьте реальные цели. И от новой плановой выручки берем бюджет на маркетинг 2022. 🔵 Обычно это 4-10% для работающей клиники с хорошим потоком. 🔵 Если клиника новая или поток пациентов ниже 50% и вы хотите усилить маркетинг, допускается до 20% от планируемой выручки в год. ♦️Сначала делаем карту привлечения и медиаплан, это одна таблица с расчетами: ✔️каналы привлечения (80% бюджета отдаем проверенным работающим каналам) Для тестов новых каналов оставляем 15% от бюджета маркетинга ✔️ бюджет на канал ✔️охват ✔️конверсия (ваша конверсия по каналам, помните, мы считали ее в прошлый раз) ✔️средний чек ✔️количество пациентов, которое привлечем с помощью этих каналов ✔️выручка (которую планируем от плана маркетинга) ✔️ROMI- отдача от маркетинга. Далее, после нескольких итераций и утверждения бюджета, можно приступить к маркетинговому плану и начать планировать подробнее каждый канал.