Чек-лист инвесторов для В2В-проектов Хорошо продаем — растем. Хотим расти еще быстрее — скорее всего, понадобятся инвестиции. И это не только деньги — но и опыт, аудитория, связи, возможности выхода на новые рынки. Кому их дают и когда? Команда канала Ледокол давно изучает этот вопрос. Дадим им слово. Первый фильтр достаточно прост и состоит всего из 6 пунктов: 1. Боль. Велика ли проблема, которую решает проект? Например, просроченная дебиторка для телеком-компаний — это ад; а выпуск сертификатов — фигня. Задаемся вопросом «если урежут бюджет или зарплату, клиенты останутся в продукте?» 2. Размер рынка. Достаточно ли людей с такой болью, чтобы выйти на миллиард выручки за 5 лет? Смотрим на обороты основных прямых и непрямых конкурентов. Растут ли они. 3. Есть ли доказательства востребованности. Сильный органический рост, убийственные отзывы, высокое удержание. 4. Основатели. Какую скорость они набрали, насколько интенсивно меняются и есть ли у них уникальное понимание проблемы. Кстати именно поэтому В2В-стартапы получают деньги, если есть сильные выходцы из релевантных отраслей. 5. Несправедливое преимущество. Чем продукт будет защищен от новых конкурентов. Что в есть такого, что нельзя, трудно или дорого скопировать. 6. Бизнес-модель. Откуда берутся деньги, есть ли регулярные платежи и какова маржа. Обычно этого хватает, чтобы начать предметный разговор. Да и доказать себе, что потенциал есть. А дальше — история про лучшие практики. Почитать о них можно в @ledokol_smi. Например, про три дороги к деньгам или как зацепиться за проблему. Подписывайтесь!