Заметка №288
Творческий продажник VS системный продажник

При найме / поставке плана / оценке работы важно понимать, что каждый продажник может по разному строить свой рабочий процесс

Системный продажник любит / готов работать по шаблонам, ему комфортно подстраивать свои действия под план на месяц и дробить их на дни. Он знает все варианты обработки классических возражений, пишет стандартные письма и в его работе очень мало креатива.
Вряд ли он что-то новое привнесет в ваш отдел продаж, вряд ли он продумает вариант доп продаж, если ему это не дадут сверху/сбоку коллеги с других отделов. Вряд ли он будет работать в удовольствие, те однотипность редко кому даёт приток сил
Минус таких: мало что изменится при потере такого продажника (это минус для самого специалиста) если вы сможете быстро перекрыть его таким же. Минимум уникальности.
В чем плюс таких: системность в продажах всегда даёт закономерный результат. Таких исполнителей любят работодатели и прямые руководители.

А есть творческие продажники. Они всегда стараются идти своей дорогой и креативить с подходами. Они могут не соглашаться с мнением руководства и действовать самостоятельно. Такое желание обусловлено найти «голубой океан» среди потенциальных Клиентов. Пойти туда, куда коллеги и конкуренты не ходят. Придумать такой заход, который никто не использует. Сам я себя отношу на 70% к таким.
Минусы: далеко не всегда ты находишь свой «голубой океан», за что проседают результаты. Руководители могут уволить такого под соусом «слишком умный», или вряд ли даст быстрый результат».

Таким образом: на творчество никто продажнику времени не даст, разве что, трать нерабочее время.
Плюсы: часто, за счет уникального подхода получаются супер результаты (выше всех других). Работа становится более интересной, тк ты не используешь заюзанные шаги. Хорошие компании ценят уникальность и всегда стараются её применить во благо общего роста.

@Salesnotes