Заметка №287
Оплата обучения продавцов. Кто банкует: Компания или продавец?

В догонку к регулярно рекламируемым курсам задумался, что ведь у всех разные подходы к оплате курса. Где-то на 100% оплачивает Компания. Где-то 50/50. Где-то Компания не заинтересована в обучении менеджеров и не оплачивает курсы вовсе, и менеджер платит 100% за себя.

Мне очень понравилась модель 80/20. 20% оплачивает сотрудник (можно с удержанием из ЗП). Таким образом он точно будет вовлечен в курс и получит с него максимум. И 20% - это справедливое соотношение, сложно на такое обижаться на Компанию.

Часто, когда сотрудников отправляют за счёт Компании на какое-то обучение, большинство сидят и «плюют в потолок». Их заставили прийти учиться, а все же мы мним себя «Богами продаж», чё нового нам этот тренер расскажет?! )
Поэтому модель 100% компенсации обучения - не самый эффективный инструмент.

@Salesnotes