Заметка №280
Финансовая грамотность продавца

Может ли продавец, который живёт в коммуналке, продавать миллионерам недвижимость в Москва-сити?

Может ли вчерашний гопник на задрипанной ладе успешно реализовывать новые мерседесы за 100.000€?

И там и там ответы будут очевидны.

А теперь перенесем эти сравнения на ваш бизнес. Если вы продаёте что-то от 5.000$, узнайте, держали ли ваши продавцы хотя бы раз в жизни 5000$ в руках? Имеют ли они в своей собственности что-то, цена чего равна их среднему чеку продажи?

Это, конечно же, не панацея, и не первый вопрос, который стоит задавать на собеседовании. Но учитывать это однозначно стоит.
Ну не может студент так же уверенно продавать разовые продукты, которые дороже его годового дохода.

Если вы работаете в нише с большими сделками, рекомендую помогать приобщаться вашим продавцам к образу жизни ваших потенциальных покупателей.
Это может быть новогодний корпоратив в элитном ресторане, это покупки vip билетов на конференции, это празднование дня рождения компании на яхте в Дубаи или же корп выезд в Rixos (даже в Египте).

Эти действия также будут увеличивать ваш HR бренд (да я бы сам хотел поработать в таких компаниях).
Но основной плюс от таких мероприятий - увеличение продаж за счёт выхода мышления продавцов на уровень мышления потенциальных Клиентов.

@Salesnotes